全球化增长如何实现？如何调整B2B全球化影响策略？

几年前，企业想要进入新市场和领土时，通常会将大预算视为一个严肃活动的最佳标志。然而，在经济前景趋弱的背景下，效率和优化越来越被视为可扩展成功的关键。

我与这项工作的负责人之一，高级总监Mitchell Hanson和项目经理Colin Chang进行了交谈，了解MarketingOS如何帮助我们的需求生成团队构建与业务扩张步伐相适应的全球战略。

使用动态列表识别、构建和引入受众

动态列表已成为我们需求生成策略的关键组成部分，特别是在我们试图将我们的计划在许多不同的理想客户配置文件、地区和其他维度上进行扩展时。

在使用MarketingOS之前，如果团队想要针对特定受众进行定向，他们必须手动将受众列表与每个展示广告平台进行匹配和引入。现在，他们可以使用自动更新新受众成员的动态列表来更新活动。这将创建受众所需的时间从15分钟或更长减少到几秒钟，并且提高了每个活动的相关性和生命周期。

排名的活动层次可以根据地区或其他基于价值的细分来组织列表。然后，我们可以根据每个客户的购买倾向或与我们团队的市场营销策略相一致的其他方式来确定活动支出的优先次序。随着时间的推移，这些优先次序可以在MarketingOS中轻松调整，而无需手动重新上传列表到每个活动中。

优先级系统最好的一点是可以将每个层级导入不同的活动中，例如销售申请、内容申请或互动申请，以与我们的业务目标保持一致。由于这些受众会自动更新，新的潜在客户直接导入到相应的分级列表中，并接收到与其购买过程中阶段最相关的申请。

减少“切换税”同时有效地培育潜在客户

在当今的技术环境中，似乎针对每一种营销活动都有一个解决方案。但是，更多的技术平台和供应商并不总是意味着更好的性能。

《哈佛商业评论》发现，平均员工一天之内在不同的应用程序或网页之间切换达到1200次。大多数切换时间不到11秒，这表明员工需要大量时间在各种工具之间进行导航、重新聚焦和整合不同的技术环境以完成工作。

当你可以投资于一个将功能和功能集中的单一解决方案时，为什么要构建一个混合的系统？

Hanson说：“在我们切换到MarketingOS之前，我们使用了几个不同的软件工具来启动一个单一的活动。当您快速扩展计划，每天启动新的活动变体，并在任何给定时间管理数十个这样的活动时，从单一平台进行所有操作要容易得多，也更高效。”

Hanson和Chang还借助MarketingOS与Salesforce的集成，不断培养市场资格的潜在客户。他们发现匹配率提高了20%，通过消除浪费并专注于质量，他们成功地将平均每个潜在客户成本（CPL）降低了40%。

消除导致不协调的脏数据混乱

在B2B技术行业，销售和市场营销的不协调是一个古老的故事。另一个长期存在的问题是充斥着不可靠、不正确数据的CRM系统，这只会导致销售和市场营销之间的鸿沟加大。

当市场营销使用不良数据时，活动表现不佳，潜在客户走错路，客户体验变得不连贯，公司会损失资金。当销售使用不良数据时，他们会处理不当的购买过程，错失机会，无法达到其销售指标，并且对其系统失去信任。

准确的数据是提高市场营销和销售团队之间协调的关键，而更好的协调产生回报：Forrester发现，协调一致的公司增长速度比不协调一致的公司快19%，利润率高出15%。当每个人在相同的上下文中工作，使用相同的工具，朝着相同的目标努力时，成功会更加容易。

Hanson说：“尤其是在新市场上，更重要的是销售和市场营销团队能够共享每个新机会的相同数据。”

Arounddeal MarketingOS的核心好处之一是它包含在我们的SalesOS平台中提供的所有宝贵的B2B联系人和公司数据，而且是专为市场营销人员而建的工具。

Hanson说：“由于MarketingOS直接与SalesOS链接，我们对潜在客户的特征和意图有更大的可见性，并可以顺利地将其移交给销售方面的同事。”

高效地整合、自动化和扩展

协调和效率永远不会过时。但是，在每一美元都受到审查的情况下，你需要通过更加聪明地工作来脱颖而出。

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