海外营销系统：如何在国际市场实现商业增长？
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2023-06-26
出海数字营销的未来趋势什么？海外社媒广告如何获客？
想象一下，将你的广告展示给一座有5万人的体育场观众。
如果你是20年前的营销人员，你会为这种情况付出任何代价。
但时代已经改变了。
在2022年，数字营销人员正在对受众进行细分，更加注重质量而不是数量。只要这些受众适合你的目标客户，你最好将你的广告放在体育场的一排人群面前，即使只有100个人。
除此之外，数字隐私问题也达到了历史最高水平。根据皮尤研究中心的数据，79%的成年人表示非常或有些担心公司如何使用他们收集的数据。
在同时实现目标客户细分和遵守隐私法律方面，可能是一种棘手的平衡。以下是三个趋势，可以帮助你在今年和未来高效且安全地进行受众细分。
趋势一：精细化受众细分
以前，人们通常按年龄段对受众进行细分，主要是因为当时缺乏获取更详细数据的能力。
ZoomInfo新兴市场副总裁吉姆·多诺万解释说：“随着时间的推移，细分变得更加复杂。营销人员开始包括更多属性，比如性别、‘专业人士’与‘非专业人士’等。然后，在不到10年前，获得真正强大的细分数据使得我们能够深入挖掘超过表面受众细分的信息，进而进入我所说的受众群体。”
受众群体是一群具有类似特征的人，包括人口统计学和心理学特征。一个目标群体的例子可能是“求职者”或“超级妈妈”，指的是收入超过特定门槛的有孩子的女性。
但多诺万警告说不要过度细分。“ZoomInfo平衡细分的一种方式是通过纯受众规模。你越深入挖掘受众，受众就越小。旧的方式是仅通过一个属性进行细分，而现在的最佳选择是通过三到五个属性进行细分。”
例如，你可以通过职位、公司规模、行业和地理位置来细分受众。当你开始深入挖掘你的真正客户时，每次点击的成本会增加，因为转化的可能性大大增加，但你的市场营销支出的效率也会提高。这是因为你只针对营销合格的线索（MQL），所以你的线索转化为MQL的比率、MQL到演示的比率等都会更高。
现在比以往任何时候都更重要的是，将你的市场预算的相当一部分用于高质量、经过验证的受众数据（至少占到10%到15%，根据多诺万的说法）。实现细分可能需要投入巨额资金，但是凭借优质数据推动你的市场活动，你为健康的投资回报率奠定了基础。
趋势二：充分利用实时意图数据
实时意图数据是2022年每个营销人员都需要的竞争优势。
意图数据通过跟踪人们在网络上消费内容的数字足迹来发现购买信号。这包括人们在购买过程中通过在线搜索、网站访问、内容下载和活动注册等活动研究解决方案、主题和供应商等。
根据Demand Gen Report的调查：
80%的公司表示意图数据有助于ABM（目标客户管理）帐户优先级和评分73%的公司看到了销售渠道的加速53%的公司提高了定义理想客户概况的能力
尽管意图数据对于帮助你优先考虑账户、减少客户流失并在竞争对手之前接触到你理想的客户非常有价值，但这些信息的有效期很短。换句话说，只有在你知道某人正在消费特定内容的那一刻，意图数据才能发挥最大的价值。
多诺万表示：“从历史上看，在意图信号方面，大部分数据通常会有一周的延迟。所以你可以发现某人下载了一本与你业务相关的电子书或访问了一个网站，但你只能在一周后才能知道结果。对于营销人员来说，那基本上晚了六天。”
如今，我们有了实时意图数据，这意味着营销人员几乎可以即时获取这些宝贵的信息。由于市场竞争如此激烈，能够在潜在客户开始购买旅程时即刻接触到他们，而他们的痛点仍然在首要位置，具有极大的影响力，并可能成为一笔结案或失去的机会之间的区别。
趋势三：尊重用户隐私
2020年1月，谷歌宣布将在2022年逐步淘汰第三方Cookie。这一消息让全球营销人员陷入恐慌。
谷歌做出这一决定的主要原因之一是与为了广告定向目的而记录用户浏览器历史相关的隐私问题。这一数据隐私的改变迫使谷歌（以及其他每个公司）寻找合适的替代方案。
Federated Learning of Cohorts（FLoCs）就是其中一种方案。
根据Verge Media的说法：“FLoC是谷歌提议的浏览器标准，可以在不让广告商知道用户身份的情况下，在网络上进行‘基于兴趣的广告投放。相反，你将与一个‘群体’相关联，这是一个足够大的用户群，以至于至少在一定程度上让你对目标你的公司的公司有个半匿名的状态。”
除了FLoC之外，苹果最新的iOS 14.5软件版本将允许用户选择是否要在应用程序间监控他们的活动，纽约时报报导。这家科技巨头的新隐私工具“App Tracking Transparency”会出现一个弹窗窗口，给用户提供“要求应用程序不进行追踪”或“允许”的选项。
最终，数字隐私正在发生前所未有的变化，你需要一个计划。
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