为什么直拨电话是销售领导的秘密武器

无论是出于个人选择还是管理授权，在经历了两年多的不确定性和远程工作后，美国大部分企业正在重返办公室。

尽管疫情加速了许多已经成为主流的趋势，包括远程工作和虚拟协作，但最近的数据表明，许多公司都渴望看到重返办公室、现场工作。

这对销售领导意味着什么？

即使混合了面对面工作和远程工作的混合工作安排变得普遍，也不能忽视在工作场所接触潜在客户——随着越来越多的人回到办公室，这一趋势似乎将持续下去。

“伟大的重新平衡”？

数据发布者WFH研究，一个由包括斯坦福大学和芝加哥大学在内的几个主要教育机构资助的合作研究组织，表明返回办公室（RTO）策略 在美国大部分劳动力中越来越普遍。

截至1月，WFH Research的数据显示完全远程工作的天数稳定在30%以下 经过两年的稳步、逐步削减。

高盛首席执行官大卫·所罗门等几家公司的高管一直在推动重返办公室工作，他们的政策反映了这一立场。2022年10月，所罗门表示高盛65%的员工 已经全职回到办公室。

事实证明，这些职位存在分歧，一些工人拒绝遵守 由于对新冠肺炎感染 以及许多人在远程工作时所体验到的新的平衡感。

无论如何，WFH Research的数据表明，RTO政策确实越来越受欢迎。对于销售领导者来说，这是一种热情——销售团队在充满活力的销售大厅中蓬勃发展。

尽管许多销售人员在疫情最严重的时候成功地适应了主要是虚拟销售的环境，但许多人发现虚拟销售要困难得多。

光辉国际提供的数据 表示只有三分之一的销售人员在远程销售方面真正有效，这意味着许多企业将大量资金留在桌面上，为有能力抓住这些机会的前瞻性公司创造机会。

直拨号码–您的销售团队的秘密武器

这些数据不仅揭示了高管们对远程工作的看法，还证明了你的销售团队的潜在客户可能在一周的大部分时间里都坐在办公桌前。

WFH Research的数据显示，自2022年第四季度以来，平均超过79%的可以远程工作的员工现在要么是全职（34%），要么是混合型（45.5%）能够在家工作，WFH Research将其定义为在疫情期间在家工作的任何工人，全职远程工作者仅占劳动力的20.5%.

混合安排似乎也有利于内部工作。自那以后，混合型员工在家工作的平均天数为2.3天，这意味着在办公室和远程工作之间大约各占一半。

三分之一的全职员工回到办公室，而近46%的混合型员工大约有一半的时间在办公室工作，你的销售团队的潜在客户可能在任何一个特定的工作周中都有近57%的时间坐在他们的办公桌前。

底线是什么？至关重要的是，销售领导要为他们的团队提供尽可能好的联系信息，这意味着在销售团队的工具包中有直拨办公室号码。

ZoomInfo的数据分析师Jo Zichterman说：“人们普遍认为，解决在家工作轮班的唯一方法就是打手机。”。“然而，在2023年1月，我们捕获了5600万个电子邮件签名，在我们捕获的所有新签名中，几乎50%仍然包含桌面行。

“很明显，文化发生了变化。但把桌子上的排队数从我的销售流程中剔除是没有意义的。”

为成功建立您的销售团队

没有人能确切地预测未来几个月市场会发生什么。然而，人们越来越一致地认为，当前各行各业各种规模的公司面临的经济挑战可能会继续下去。

这意味着效率和有效性再次受到重视，而直拨办公室号码对想要的销售人员来说非常有价值更有效地展望未来。更好的数据意味着更好的连接率，更少的时间浪费在低优先级的潜在客户身上，更高效的销售人员，以及最终更高的胜率和收入。

正如上面的数据所示，虽然RTO政策明显在增加，但混合和远程工作仍将继续。对于销售领导者来说，这意味着为他们的团队提供尽可能准确的数据，包括专业的手机号码。

在这一点上，ZoomInfo拥有竞争对手无法企及的范围和质量。我们的平台拥有超过6500万个直拨号码和超过5000万个手机号码联系人，我们每年投资数百万美元来确保和提高这些数据的质量。

正如我们最近几个月所看到的，许多公司正在重新评估他们在业务上的投资方式和地点。而且，正如历史所教导的那样 us, economic volatility can create immense opportunities for companies bold enough to pursue them.

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