海外SEO怎么做比较好？什么样的落地页才是好的？

落地页的目标和作用十分重要，即鼓励访问者与一个品牌开始销售活动的周期。

数字营销人员投资于创建落地页，因为它们具有更高的转化率。与整篇博客文章、网络研讨会、电子书和其他数字内容不同，落地页的设计简单，通过呼唤行动引导读者。

落地页可以作为衡量数字营销活动成功与否的试金石，您可以了解到谁对您的内容感兴趣以及有多少人感兴趣。而这些内容则是达成可能销售的一种途径。在用户完成落地页后，应该有一个明确的路径，引导他们进入销售渠道。

让我们深入了解落地页内容营销的重要性，以及如何根据您的数字营销策略来构建它们。

在数字营销中，落地页的重要性是什么？

可以说公司网站是数字营销人员最喜欢的潜在客户转化渠道。网站不仅展示了品牌，还作为买家旅程的入口。

您并不需要成为一家电子商务组织的一部分，才能在您的数字渠道上构建一个有效的潜在客户捕获系统。

无论访问者目前对您的产品有多少兴趣，只要能获取他们的信息，这对于您的组织来说都是一项宝贵的资产。对您的内容提供初始的好奇心，如电子书、白皮书、案例研究，这可能会转化为对您解决方案的兴趣。

什么样的落地页才是好的？

落地页之所以能够吸引人并产生效果，是因为它们具备战略性的设计、与访问者相关的内容，并清晰明确的呼吁行动。尽管增加收入是落地页策略的一项终极目标，但不能忘记落地页策略的最终目标是增加流量和转化。

通过计算元素的放置、高质量的文案以及明确的行动声明，以下是您在落地页中应该包含的内容：

标题 - 这应该包含一个简洁、关键字驱动的消息，介绍落地页的其余优点。而且要保持有趣！一个泛泛的标题会让潜在客户流失。

图形 - 图形应该简单、引人注目，并具有相关的设计。它们的整体目的是吸引人们的注意力，保持他们对页面的关注，且没有太多的干扰。

内容提供 - 如果访问者不从中获得有价值的东西，他们是不会填写个人信息的。所提供的内容必须具有质量和相关性，以满足他们的兴趣 - 否则可能会让他们对您的品牌失去兴趣。

呼叫行动（CTA） - 呼叫行动应该说服读者进行落地页行动，而不是吓到他们。它们给予最后的微小推动，以点击最终的“提交”按钮。

感谢页面 - 虽然这不是实际落地页的一部分，但后续的感谢消息对于留下持久印象至关重要。它作为验证器，证明提供联系信息，并作为其他内容的推广空间，例如相关文章、通讯和社交媒体渠道。

落地页最佳实践

在编写落地页时，请牢记以下事项：
细分（精确定位）

进入落地页的访问者很可能处于销售渠道的初期 - “意识”阶段。他们可能还不知道您的品牌，也不知道您公司提供的解决方案。落地页在此阶段非常有用，可以增加品牌曝光并向访问者介绍您的产品。

请记住，潜在潜在客户可能已经对您的竞争对手感兴趣 - 而且您现有的客户可能会转投他人。他们都需要这种参与！

尽管意识阶段至关重要，但您希望吸引各个买家旅程阶段的受众。为每个潜在客户细分并创建内容（包括落地页）将使他们产生特别的兴趣。

由于不同的内容主题吸引不同的受众，您应该将落地页细分以针对特定的客户画像。例如，访问您的网站了解数据洞察力的访问者更感兴趣的内容提供与数据趋势相关（而不是销售团队结构，例如）。

价值主张

一个优质的内容提供不应该是落地页上唯一的有价值的东西。使读者产生兴趣的关键目标是通过突出可能的痛点并提供解决方案来引起他们的兴趣。

落地页的文案需要适当地针对访问者可能面临的挑战，并通过内容提供解决方案来应对。它作为一条指示牌，引导您的销售和营销团队开始购买旅程。

这也是展示社会证明力（客户的推荐和评论）的绝佳机会，进一步展示您的解决方案的价值。

简化的设计

简单并不意味着无趣。从设计的角度来看，落地页设计必须包含清晰的信息传达、视觉吸引力和易于导航。您不希望让读者因分散注意力的图形、混乱的文本和缓慢的加载而感到压倒。

读者的目光应该依次从：吸引人的标题 -》信息量适中的简介文字 -》方案概述 -》呼叫行动 -》填写表单 -》“谢谢！”

没有落地页的设计策略，读者不会向下滚动足够远以看到提交按钮。

技巧！去除所有导航链接（菜单、页脚）以消除干扰。将所有的注意力都集中在落地页上，只能点击提交按钮！

测试

测试对于了解落地页的工作情况至关重要。您知道吗？只有17%的营销人员使用落地页A/B测试进行转化率策略。

在选择测试指标时，请牢记如何衡量成功。例如，点击次数和填写表单的数量与流量来源和细分相比，哪个更重要？这些指标因公司和数字营销策略而异。

通过高质量的落地页吸引更多潜在客户

落地页内容营销的成功路径听起来可能很简单：广告可见性，填写落地页，培养潜在客户，达成交易。但是，您必须避免错误分类、低质量内容和缺乏参与度的情况。

与B2C团队相比，B2B数字营销团队在内容（包括落地页）上需要玩更长远的游戏，这要归功于购买群体和较长的销售周期。但这正是提升落地页内容营销战略以确定最佳潜在客户的理由所在。

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