沙特地区（买家跟进计划如何被外贸卖家制定？）

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外贸卖家该如何制定买家跟进计划？一、抓住买家的痛点、痒点、兴奋点1.1 痛点痛点是指买家遇到的问题，及时解决，有很强的紧迫感因此，外贸卖家应该了解买家的问题，帮助他们通过有效解决问题来发展。

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1.2 外贸卖家该如何制定买家跟进计划？一、抓住买家的痛点、痒点、兴奋点1.1 痛点痛点是指买家遇到的问题，及时解决，有很强的紧迫感因此，外贸卖家应该了解买家的问题，帮助他们通过有效解决问题来发展。

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1.2 痒点痒点更多是潜在的需求，比如折扣、优惠、回扣等卖家可以通过利益双方来满足买家的痒点，吸引他们与之合作1.3 兴奋点兴奋点是产品特性和服务个性化所反映出的优势，卖家要主动表明这些优势，让买家感受到只有卖家才能提供的独特服务。

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二、满足买家的合理需求根据产品特性和买家需求，明确买家需求并提供合理解决方案卖家应该有信心帮助买家解决问题并提供个性化服务，使其感受到卖家惦念三、谈判要有留有余地在不确定情况下要避免盲目回复而失去主动权，考虑到时效性要尽快回复核实。

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卖家应该有信心应对各方情况，合理运用常识思考，从而使谈判局面有留余地四、自信邀功在适当的时候要能够表明对买家的关心，工作中能体会出卖家的服务意识、可靠性和专业水准，以此来建立买家对卖家的信任，并把合作关系发展得更远。

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五、及时更新产品和服务如有产品或者服务上的变化要及时更新并通知买家此外还可以通过其他方式来包装卖家的产品或者服务来提高声誉度六、建立买家跟进计划根据上述分类方法可以分出一些重要目标买家标准并标明后续目标如何去执行。

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这样能使卖家更好地去应对不断变化的市场情况 七、节日问候 通过不断的问候能够一方面表明对买家惦念，一方面形成一个愉快的气氛使得彼此之间感情愈加亲密 总之，外贸卖家想要成功在国际市场上立脚就必须要学会如何去正确地利用好上述7要素去分析、了解并抓住买家情感上的关注点才能真正去将合作关系往前一步发展出去。

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