如何应对外贸卖家产品的同质化局面？

外贸卖家产品同质化如何应对？

一、先找出差异

1、展示产品特点和服务能力：口若悬河的荷花盛开，将优秀发挥出来，帮助客户积极投入到工作中。

2、锁定竞争对手：告诉客户，他有的我有的，他没有的我也有。

3、强调与众不同：从顾客的需求出发，新的销售方式很容易产生眩晕感。

二、老板的建议

一位销售员和老板曾有过这样的对话：老板问道："要怎么才能让我们这群人出来卖呢？"上司微笑着问："您有没有想过我们有这样的产品：质量绝对不错，价格绝对便宜，功能绝对强大，服务绝对优?"

三、总结

外贸卖家要想避免产品同质化问题，就要通过三个方法去寻找差异性：展示特性和服务能力、锁定竞争对手并说明优势、强调与众不同。老板也提出了一个很好的方法--即产品要既有好的质量又便宜、功能强大并且服务优质。

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