跨境出口电商营销多样化：趋势变化与渠道创新

跨境出口电商营销趋势变化——营销渠道多样化（4）

一、网红&KOL营销的特点

1.便于与消费者快速建立信任感

网红&KOL能够让品牌在消费者中快速建立信任感，因为消费者已经有了对网红的信任，所以他们会相信网红所推荐的产品。而且这样也减轻了对品牌的怀疑态度。

2.内容多具互动性、创新性

随着营销活动的展开，内容就会产生“病毒式”的传播效果。而网红&KOL正是弥补内容营销的不足之处，从用户的角度出发来证明产品的效果，成为内容营销重要的一部分。

3.有效塑造品牌形象

通过使用网红&KOL来进行广告宣传，能够使得品牌在社交媒体上得到有效的曝光，并且能够影响用户的行为，使得更多人开始使用该品牌。此外，也能使得该品牌在更广泛的人群中得到曝光，优化搜索引擎以及美化品牌形象。

二、如何有效利用KOL/网红进行营销

1. 制定切实可追踪的KOL/ 网 红 营 销 策 略 。

一份完整详尽的KOL/ 网 红 营 销 策 略 就要 涉 及 到 目 标 制 定 、 受 众 定 位 、 平 台 、 KOL/ 网 红 选 择 、 活 动 预 算 、 活 动 追 踪 以 及 成 效 分 析 等 环 节 ，都要有明显的可衡量性。

2.选择与品牌调性相吻合的KOL/ 网 红 。

在选择合作KOL/ 网 红时要注意选择一个与你所卖产品相关并且与你所卖产品具有相吻合度的KOL/ 网 红。不能光看大V有多少 fan ，而要重在 fan 是否真正对你所卖产品感兴趣。要根据不同地区不同平台去选择 KOL/ 网 红 ，并注意 KOL/ 网

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