与客户报价的技巧及规则分享

【外贸卖家报价技巧分享】

一、 如何正确报价

外贸报价是流程的重要组成部分，为了保证交易的顺利进行，卖家应该注意以下几点：

1. 详细介绍产品：包括产品名称、属性、材料、尺寸、重量、尺寸、包装、颜色、相关认证等。

2. 使用价格术语：注意计算包括海运费、保险费等费用时要准确一点。

3. 明确付款方式：什么样的支付方式确实对价格有影响。

4. 产品单价：一个是具体的价格数字，另一个是货币类型和货币单位，还要注明产品的单位。

5. 报价有效期：因为原材料、技术、员工工资、汇率、运费、保险费会影响产品成本，所以必须注明有效期。

6. 运输方式：如CNF,CIF,CIP包括运费和保险费在内的运输方式，还应考虑使用什么样的运输工具、海运、空运、路陆运等。

二、 小tips

1. 报价时不要忘记写明币种及单位。

2. 尽量使用市场上通用的价格术语。

3. 除了报价外，也要明确好物流方式及其条款。

4. 给客户留一定采购时间，避免客户因报价时间不够而无法采购。

5. 建立goodwill,尽量避免在报价中出其不意。

三、 总结

外贸卖家报价是很重要的一步，也是外贸买家与卖家之间真正对话的一步。如果能够正确地理顺各项条款并注意上面所列出的小tips，就能使双方相互信任并保障交易的顺利进行。

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