如何处理以谈价格为主的询盘？

一开始就谈价格的询盘：应对技巧

一、询盘内容分析

询盘内容是买家来自土耳其Gemlik的公司，表达他们对厨房不锈钢水槽系列产品很感兴趣，但合适的价格对他们来说很重要，因此要求将产品的价格发送给他们。

二、要点分析

对于大公司来说，买家往往感觉很遥远，难以接近，但大公司也有优势：对价格的苛求反而不如小公司。所以，只要抓住买家真正的需求点和关注点，小供应商也可与大买家合作。

三、应对方法

1. 如果了解行情，可直接报出完整明确的价格，无需买家二次确认细节。

2. 根据买家提供的特定产品信息，主动推荐适合自己生产的优势产品，并表明自己对当地市场的熟悉、减少买家担心供应商是外行。

3. 表明专业能力，保证承诺和信誉，使买家放心选用本公司为供应商。

四、总结建议

　　大买家不可怕，重要的是敢争取大买家。如何与大买家合作无非是要向对方表明专业能力，这样才能使得谈判过程变得轻松有效。

　　本文就是针对一开始就谈价格的询盘而写出的应对方法。带来帮助愿望上述内容有所帮助。

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