从外贸人士视角深入探究成功经验

外贸易成功经验分析

一、选择有生产设备的贸易公司

1.1 企业资质要齐全

企业要有完整的资质，出口有相应的认证，这样才能保证外延宽度，销售员在推销产品时底气更足，而办理出口手续也不会受到任何阻碍。

1.2 和厂家合作

现在的客户都更倾向于与工厂直接合作，而不是单纯的贸易公司。和厂家合作，可以节省中间的成本，同时也可以直接提供售后服务和技术支持。所以选择一家拥有自己工厂的外贸公司作为发展平台是非常必要的。

二、开发好展会客户

2.1 参加展会是重要的

通过上网寻找客户效率低下，而且不能保证其真实性。而从展会中获得的客户才是真正有意义的。因此，凡能参加国内外展会的都应该重点去开发，在展会上给客户留下好印象，充分体现自己的优势，就是迈出了成功的一步。

三、良好的沟通

3.1 给客户留下好印象

拥有顾客不代表就能得到顾客。竞争者很多，因此要凭借个人沟通能力靠前。在展会中有意义的交流内容、频率都是重要因素；要发一封感谢信带上产品介绍并适当问询一下意向。

3.2 真诚耐心理解

初次合作后，要用"真诚"、"耐心"、"理解"的原则与客户沟通；如果公司有新产品、价格、新展会都要立刻告知客户；对于对方不回复时也不能过急想法。

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