探究外贸人成功的因素

外贸人成功的经验分析

一、选择有生产设备的贸易公司

1.1企业资质、证件齐全、出口有认证

对外贸易经营者成功的经验分析表明，最佳的发展平台是有自己工厂的外贸公司。企业资质、证件齐全、出口有认证，这样的外延就够宽了，销售员在推销产品时底气更足了，而办理出口手续时也不会受阻碍。而且合作厂家拥有一定的生产能力，在价格上也相对更具优势。

1.2 现在客户更倾向于与工厂直接合作

现在客户，他们都是单纯的贸易公司与生产厂之间，更倾向于与工厂直接合作，单纯的贸易公司甚至可能只是客户与工厂之间的跳板，会出现"拆桥"的情况。因此，合作厂家拥有一定的生产能力，就会帮助外贸易商有效节省中间成本，并可以直接提供售后服务和技术支持。

二、开发好展会客户

2.1 展会帮助我们筛选顾客

对外贸易人员成功的经验分析表明，开发好展会客户是很重要的。凡能花时间和金钱来国内、国外参加展览的，基本都是行业内部的专业人员，所以展会本身就帮我们筛选顾客。当然，在展会上要想留下好印象就必须要体现出一家公司的特性、特征、优势。所以，要在初步找到客户后不断开发，以便在竞争中胜出。

2.2 给客户留下好印象

要想留下好印象就必须要体现出一家公司的特性、特征、优势。在这里还要注意不要过度「大张旗鼓」来表示特性、特征、优势，考量到不同国家文化胃口不一样。「大张旗鼓」的作法也很容易使人心生厌烦。因此应该使用正式、文雅、不过分促进的方法来表示特性特征优势。

三、 良好的沟通

3.1 靠自己的能力进行沟通

对外贸易人员成功的经验分析表明，在找到顾客之后还必须具备适当的``` 沟通销售``` 技能来保证客户不流失。要想保存好形成的客户关系就必须要用``` 真诚``` 、``` 耐心``` 和``` 理解``` 的原则来进行交流。如此才能真正将形成一个好新老客户之间信任感强化并把这一信任感扩大化。

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