什么因素影响外贸商品的定价

外贸人应该考虑哪些因素来确定商品价格

一、国际贸易的定价原则

在国际贸易中，我们应根据平等互利的原则，根据国际市场的价格水平，结合国家（地区）政策和我们的经营意图，确定合适的价格。

二、考虑影响价格变化的因素

1、交货地点和交货条件：由于不同的交货地点和交货条件会对买卖双方的责任、成本和风险有所不同，所以应该首先考虑这一因素。

2、运输距离：国际商品销售一般都要进行长途运输，要考虑运费的支出影响。

3、商品的档次及其他特性：如果是高档商品或者具有特定性能特征的商品，价格就会高些。

4、季节性变动：一般来说，由于季节性变动会造成市场供大于求，所以会有一定的“低价抢占”行为出现。

5、交易量大小：外贸中一般都是采用数量折扣的方式来表示。

6、支付方式及其风险：在不同的支付方式下，也会造成不同的便利度及风险上的差异对应不同的实际价格。

三、外贸人应当充分考量上述因素

外贸人在准备出口时要充分考量上述因素影响出口价格情况。多方位考量才能使得出口时更加明智地决定出口时所使用的实际出口价格。

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