五种获取海外客户的外贸方式

外贸人寻找海外客户的五个方式

一、熟悉自身产品特点和优势

外贸人在寻找海外客户时，最重要的一步就是要熟悉自身产品的特点和优势。了解这些信息，可以帮助外贸人选择合适的客户，并且利用这些特点和优势吸引新客户。新客户可能对贵公司新开发的产品很感兴趣，也可能因为原供应商不满意而找新供应商，甚至是因为你的产品有明显竞争优势而想与你合作。

二、注重心态

联系顾客的心态在一定意义上决定了新顾客是否愿意与你深入接触。因此，外贸人要注重心态，永远不要让新客户感到急于求成。要让新客户感受到你有一个稳定的销售渠道，但也是一个不断进取、不断开拓的企业，此时此刻正好是找到一个新机会。

三、使用电话和传真

如果外贸人有很好的英语条件，初次联络时最好使用电话和传真。这样可以立即将信息告诉对方，并能听到对方的反馈。这样也能帮助外贸人得到对方真实的信息，从而保证不会存在任何误会。

四、建立英文网站

外贸人还应当考虑在互联网上建立一个专门面向海外市场的网站，将公司产品介绍得详尽明白，方便海外客户选择。如果在公司网站中能包含装箱尺寸、包装、装运重量等方面的信息，就能使海外客户一目了然。并且通过这样的方式减少因提前准备而带来的高成本，也能升高海外客户对公司产品的好感度。

五、不急于催促新客户

对于新客户的订单如果目前还未出下来，千万不要急于催促，也不要轻易放弃。可以在一定时间内将新产品图片发送给客户，以此来引导他们注意公司的新产品。如果你能将工作干得好看，最后得到买方依然是你。

总之，外贸人在寻找海外客户时要注重心态、使用电话、传真等方式介绍公司情况并把公司产品介绍得详尽明白、不急于催促新客户并把工作干得好看来吸引新客户。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）