什么资料需要准备，才能成功出口货物？

外贸卖家出口需要准备些什么?

一、准备工作

1、熟悉商品，了解市场。

要想成功出口，外贸卖家首先要对贸易商品有深刻的理解，并了解国内和国际市场的情况，这样才能在出口时胸有成竹。

2、开拓海外客户，选择国内供货企业。

外贸卖家可以通过参加国内外展销会、网络资源、第三方介绍、广告宣传等有效手段寻找海外客户；此外，也要在国内众多供货企业中筛选信誉好、生产能力强又有合作意向的企业。

3、协商签订合同。

在这些工作中，发盘、收盘和签约是必不可少的工作环节。如果是新客户，则还要进行两个调查工作环节：一是调查国外客户的信用风险；二是了解本企业是否能出口该产品。而且在出口业务上，发盘后，双方往往要进行多次还盘操作。最后当双方就价格和其他条件达成协议时，将正式签署合同文件。

二、注意事项

1、充分考量当中可能出现的问题。

在出口合同中应充分考量履行过程中可能出现的问题，以免出口时处于不利地位。

2、注意询盘和发盘的流程。

询盘和发盘都是重要的工作流程，应当加以重视。

3、注意还盘的重要性。

还盘是协商工作中最重要的一步，是求合作理解的关键阶段。

4、注意避免信用风险。

对新客户一定要进行信用风险评估，避免不必要的风险。

总之, 出口生意是一项很重要的工作, 无论是在准备上, 还是在执行上, 都应当特别注意. 如此才能保证生意上的成功.

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