海外社媒营销|中国出海品牌社媒营销如何制定策略

成功的营销就是建立联系。无论是通过海外KOL营销，还是通过活跃有趣的博客，您都需要人们与您的品牌互动。 

但是，抓住并保持观众注意力的最佳方式是什么？

社交媒体。

为什么要制定海外社媒策略？

根据 Datareportal.com 的一份 2022 年报告，活跃的社交媒体用户有47 亿。那是世界人口的 59%，是任何商人都不能忽视的观众。 

然而，仅仅出现在社交媒体上是不够的。发送随机的推文和 Instagram 帖子就像在忙碌的人群中大喊大叫——你的消息只会丢失。 

社交媒体内容策略将确保您的品牌被合适的人看到。它会帮助您了解他们在寻找什么，他们在寻找什么，并创建能够被反复查看和共享的内容。

打下坚实的基础

有效的策略需要准备。您需要考虑一下您的策略会是什么样子。首先问自己以下问题。

你的目标是什么？

您的最终目标很可能是增加收入。但是，作为制定社交媒体策略的一部分，您需要一些可以监控的更具体的目标。 

如果您是一家新企业或希望扩展到新的领域，您应该以提高知名度为目标。很少有人会从他们不熟悉的公司购买产品。如果这是您的目标，请考虑设定增加网站访问量的目标。

也许您即将发布新产品，并且希望确保有很多人看到它，请考虑着重让人们注册您的时事通讯。这样，当您的新产品问世时，所有注册的人都会立即知道。 

目标也可以与社交媒体本身有关。您在企业和客户之间建立的联系至关重要。但不要低估客户之间联系的力量。社交媒体是人们相互谈论您的品牌的空间。您可以围绕您的品牌建立社区。那么，为什么不设定像“在 Instagram 上吸引 5 万名粉丝”或“让 1000 人使用你的标签发推文”这样的目标呢？

这些只是您可能拥有的几个可能目标。选择两个或三个适合您的品牌和产品的具体目标。不仅如此，执行和监控成功也变得困难重重。一旦具备这些条件，您就可以开始考虑采用创造性的自动化技术。

你的目标是谁？

您的内容必须与您的听众交流。因此，您需要知道受众是谁！这将指导您决定创建何种内容以及将其发布到何处。

这里有一些事情要考虑。

您的目标年龄段是什么？您的受众经常使用哪些平台？你的观众在现实世界中在哪里？他们的兴趣是什么？他们的工作和收入如何？还有哪些其他人口统计信息会影响您的内容策略？

您可以使用这些问题的答案来创建虚构的买家角色。这些可用于制作对您的潜在客户具有独特吸引力的内容。 

要创建有用的买家角色，您需要数据。请客户完成关于他们自己以及他们对您的业务的感受的调查，或者看看谁与您的竞争对手互动最多。

您应该使用哪些社交媒体平台？

一旦您了解了自己的目标和目标受众，您就可以更轻松地选择合适的社交媒体平台。您还需要考虑每个平台的相对优势以及它们如何与您的品牌融为一体。 

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让我们探索一些可用的平台及其优势。

Facebook 

这个平台的影响范围很广，每月有大约30 亿用户。Facebook 用户跨越所有年龄段，老一代人正在以越来越快的速度采用它。它迎合了 B2C 和 B2B 用户的需求，并且具有很高的针对性，这意味着您可以将您的内容呈现在正确的眼前。

推特 

可以快速轻松地撰写和发送推文。Twitter 鼓励与客户直接对话；获得反馈的绝佳方式。它还可以告诉您某个地区的热门话题，这意味着您可以了解什么对您的目标受众很重要。在适当的时候将其合并到您的内容中。 

Instagram的

Instagram 为用户提供了一个画布，可以在上面发布引人注目的图像。它提供了出色的工具，可以实现精确定位，并且也可以成为用户为活动生成的内容的重要来源。此外，它允许重新定位温暖的线索以增加销售机会。

领英

这是众所周知的专业人士社交媒体平台。LinkedIn 为 B2B 企业提供了成功的最佳机会，因为它可以让您找到企业的决策者。记得配合平台的基调——考虑使用简化的字母组合标志，并关注相关内容。 

YouTube

作为一个视频平台，YouTube 提供了独特的营销机会。您可以发布演示视频，让观众看到您的产品正在运行，或者与流行的有影响力的人合作以吸引他们现有的观众。此处发布的内容也可以轻松地在其他平台上共享。

你要发布什么内容？

使用在前面部分中收集的见解来制作吸引目标受众的内容。选择合适的平台，鼓励分享。关于社交媒体安全的博客在 LinkedIn 上会很棒，但不是 Instagram 的最佳用途。

社交媒体内容需要有冲击力。许多平台，例如 Twitter，限制帖子的大小，因此必须引人注目。一旦您引起了观众的注意，您就可以将他们引导至您的网站。在那里，更深入的产品信息和营销可以完成销售。

虽然所有内容都是获得更多客户的机会，但这并不意味着您的所有内容都应该专注于销售。虽然您可以使用社交媒体内容通过 Instagram 或 Pinterest 等平台上的高质量图片提醒观众注意新产品线和促销活动，但您也可以创建引人入胜、有趣的内容。这将使您能够建立一致的、有吸引力的品牌形象。

视频内容是一个特别有效的工具。YouTube 非常适合托管较长形式的内容，例如教学视频。另一方面，TikTok 最适合为偏年轻的观众提供简短有趣的内容。

请记住：您正在尝试在您的企业和受众之间建立联系。此外，社交媒体是关于用户相互联系的。您的工作是创建沿着这些连接传播的内容。 

交互式内容将帮助您培养粉丝，他们会向他们的社交媒体朋友宣传您的业务。有趣的测验、游戏或竞赛是吸引观众的好方法。在 Facebook 上，这种内容很容易分享。如果你制作了一些有趣的东西，人们会希望他们的联系人来体验它。

您的社交媒体策略运作得如何？

启动社交媒体内容策略后，您会想知道它是否有效。这就是为什么您需要建立一种方法来分析您的成功。 

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大多数社交媒体平台都提供监控指标的工具。例如，如果您在 LinkedIn 上分享了一篇引用软件评论的帖子，您将能够看到有多少人看到、喜欢或分享了该内容。同时，Google Analytics 可以告诉您哪些平台正在为您的网站提供访问者。

但是您应该监控哪些指标？这里有些例子。

关注者数量：任一时间关注您频道的用户总数。受众增长率：关注者数量的变化情况。放大分数：您的内容被分享了多少。参与度得分：观众与您的内容互动的程度。潜在客户：通过社交媒体获得的潜在客户数量。