外贸业务员或销售代表怎么才能写一个出彩的领英摘要？

对于销售人员来说，一个好的领英摘要（LinkedIn Summary）至关重要，它是一个方便的社交销售工具，也可以帮你吸引潜在的买家和客户。

在这篇博文中，我们将探讨在你的LinkedIn简介部分应包括哪些内容以使其脱颖而出，以及一些例子来给你带来灵感。让我们开始吧。

01为什么一个好的LinkedIn摘要是重要的

你可以用你自己的话来介绍自己LinkedIn摘要将允许你给人留下一个有个性的第一印象，并以简洁的方式突出你的成就和专长。

你可以展示你的个性你可以在摘要中加入一点天赋和幽默感，或者保持超级专业，让对方在接触你时之前有一个期待。

你可以在LinkedIn搜索结果中获得更高的排名通过写一个富含关键词的LinkedIn摘要，你可以在搜索结果中对潜在的潜在客户变得更加明显。

02如何写好LinkedIn摘要

1 先建立一个提纲

虽然你的LinkedIn简介不是一篇学术论文，但你仍然应该列出你想说的事情以及你想说的顺序。

你的听众最不需要的就是冗长的、漫无边际的介绍。所以你要要清晰、简洁地表达。

可以考虑遵循与此类似的格式。

钩子一个让读者想继续阅读的句子。记住：当用户进入你的资料时，只有前3行是可见的，有了钩子，你可以确保他们点击read more。

任务告诉读者你为什么做你的工作

专业知识/技能告诉读者你擅长什么

成绩/效果向读者展示你的专长在过去是如何取得成果的

行动呼吁告诉读者你希望他们在读完你的摘要后做什么

提示：如果你发现你的摘要偏长（这不是问题，只要它有说服力），试着把大块的文字分开，使它更容易阅读。当最初查看一个简介时，许多人正在扫描高层次的背景。如果你段落太长，你的一些值得注意的亮点可能会被丢失。将你的文本块保持在最多两三句，使你的摘要更容易阅读和消化。

2 用一个强有力的开场白来吸引读者

你的LinkedIn摘要的第一句话的目的是要让你的听众继续阅读。这就是为什么要尽早引起他们的兴趣，迫使他们继续阅读。这种策略被称为钩子。例子：

It took me more than X sales demos to learn the secret about Y, but since then, something unexpected has happened.

3 告诉读者你为什么要做你的工作

与直截了当的 “what you do相比，人们更容易与故事和价值观联系起来。虽然 “what”很重要，但考虑也包括 why。

了解是什么吸引你加入你的职业，以及你在你的角色中的使命是什么。这些将使你的LinkedIn资料在情感上更有共鸣。例子：

I grew up on the Mississippi River and watched it get clearer over time as manufacturing standards improved. Since then, I knew I wanted to spread the word about sustainability in business environments.

4 介绍你的行业专长

接下来用两到三句话描述你的背景和资质，说明你在行业的专业知识，以及你对帮助人们取得成果的兴趣。例子：

I have 7+ years of sales experience in both SDR and account manager roles.

5 指出你的专长和技能

在强调你的专长后，用1-2句重点说出你的特长尤其关键，把你擅长的事情说出来，以吸引最符合你目标的机会。例子：

I’m a mid-market sales executive with experience in direct sales and SAAS product demonstrations.

6 提供数据来支持你的结果并证明你的专业知识

分享重要数据点来证明你实际上是一个专家，将你最令人印象深刻的几个数据点编入你的摘要段落中，会很有影响力。例子：

Over the past five years, I’ve made it into the President’s Club three times and my closed-won business has seen less than 10% churn during the first 12 months.

7 突出你的专业兴趣

接下来，是时候突出你的专业兴趣了。你帮助别人做什么？你这样做的目的是什么？这与你的技能不同，因为它不一定是可量化的或以事实为导向的。

因为这些是你的兴趣，你不需要提供数据来证明它们。表明你致力于追求它们，并确保听起来对它们充满热情。例子：

I’m a sales coach that’s interested in assisting small teams (five-10 people) optimize their time and workflows so businesses can grow without adding more headcount and reps can advance their careers.

8 放置一个带有你的联系信息的行动呼吁

放一个行动呼吁，并有可能分享你的联系信息。如果你想完成交易，还可以再一个客户名单。例子：

Reach me at email@address.com or book time on my calendar here: [Calendar link]. Previous clients include [Your most impressive client], [Your second most impressive client], and [Your third most impressive client].

Feel free to message me — I’d love to chat.

你可以使用下面这些清晰、简单和命令式的语言，比如：

Email me at…

Message me for…

Call [Phone Number] to…

这种命令式的语言还应该配上一个利益驱动的声明，提供更多的背景信息，说明如果他们采取这种行动会发生什么，比如：

… to see how you can [benefit] by [metric]

… to book a 30-minute chat about

… for more information on our free program

03在LinkedIn摘要中要写什么

根据你的LinkedIn资料的目标，你的LinkedIn摘要应该包括3-5句话，描述：你在你的行业的年限，你的专业领域，你曾工作过的组织类型，你的技能，以及你在专业上最出名的地方。

把你的LinkedIn摘要看作是你的数字电梯广告。在短短的几句话中，它应该让读者清楚地了解你是谁，你的与众不同之处，以及你想从浏览者那里得到什么。例子：

I’m a sales rep dedicated to helping local Oklahoma City services businesses grow their customer base and decrease customer churn. I have 6 years of experience in local sales and I’ve consistently met and exceeded my quota throughout my career. Within the last year, I’ve topped our leaderboard six out of 10 months. On average, I close business 10% faster than my peers.

04在LinkedIn摘要中要避免不写什么

俗气或陈词滥调的术语不要使用 “guru”或 “master”这样的词汇。这些术语是非常主观的，并不能说明你的实际技能或能力。与其试图成为一个自称的大师，不如分享你所做的实际工作，以证明你的专业知识，或描述你的工作推动业务成果的具体举措。

粘贴简历避免在你的LinkedIn摘要中复制和粘贴简历中的内容。这不仅是多余的，因为你的工作经历应该在你的档案中是最新的，而且招聘人员和潜在的联系人正在寻找对你是谁的简要介绍，而不是对你的简历的转述。

拼写或语法错误在发布你的简介之前确保你审查了几遍，以发现任何拼写错误或语法错误。在你的简介中出现错别字会挑战你的可信度，并且会分散你的积极属性。

你完整的人生故事LinkedIn的摘要不是发布你的自传的地方，所以要并保持内容的清晰和简洁。

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