简单上手即可玩转领英营销的内容策略

linkedIn领英是一个专业性很强的平台，一直以来推崇的目的是一个人才交流挖掘的“招聘”平台，也因此把各行各业有系统的归类，所以上面的潜在客户非常的专业，质量也相对较高。同时linkedIn领英从另外一个角度来说，它是一个挖掘开发潜在客户并与其建立信任的最佳社交平台之一，学习和了解营销方法和技巧非常重要。

为此，稻米营销云整理了一套领英营销内容的白皮书，非常适用于还在寻找，或者急需优化海外营销推广，并且主流营销阵地在领英上事情；

自然+付费的方式

领英让营销人员能够在完善的环境中接触到精准的受众，通过自然流量和付费广告推动高效的参与率。

合并自然流量和付费广告的策略是让您的品牌在领英上发挥潜能的关键。

自然流量影响力越大，越能发挥您的付费广告的影响力。

通过对吸引自然流量的内容进行测试和优化，并把内容用到付费广告上，这样对付费的行为的广告有更好的展现及推送行为，这时，做好的方式，是继续专注与优化自然内容，以推动更多的粉丝和增加参与度；

自然流量

在领英公司页面和特定的展示页面上，可以通过发布长篇文章以及将内容上传到到LinkedIn SlideShare上来建立和放大品牌和内容影响力，这种方式，非常合适与快速 follow到相关的用户，这些免费工具可以有效的来建立品牌知名度，以及与您的潜在线索和已有客户树立思想标杆。

根据相关数据统计，LinkedIn SlideShare 每月的独立访客达到7000万。该网站目前是全球最大的专业内容分享社区，同时有超过1900万个公司页面；

当使用，LinkedIn SlideShare来建立您的自然影响力时，同时您也可以开始使用一系列付费活动，以触达领英上的精准线索并大规模地吸引他们：

在领英页面（LinkedIn feed）中使用领英赞助内容（LinkedIn SponsoredContent）。通过领英消息（Linkedin Messaging）使用领英赞助消息（LinkedIn Sponsored InMail）以触达潜在客户。在购买过程的早期，使用http://LinkedIn.com桌面端页面上的展示广告（Display Ads）。通过其他原生广告格式，如动态广告和文本广告。

付费广告

对于领英来讲，一定要尝试付费流量。

在营销漏斗中，您的内容在推动潜在客户从一个阶段进入下一个阶段方面发挥着巨大的作用。以下是您可以使用的领英产品，以为您在领英上的营销策略奠定基础。

赞助内容（Sponsored Content） 将您的内容直接显示在目标受众的领英页面上，让您的广告能够在最显眼的地方吸引目标受众的注意力。您可以把赞助内容看作为最常用的工具。根据您的营销内容以及您设置的计划，您的广告可用于针对上层漏斗阶段以提升品牌意识，或下层漏斗阶段以吸引潜在线索的响应。

视频广告（Video Ads） 帮助您使用原生视频来吸引在营销漏斗的每个阶段的受众。通过讲述丰富的视觉故事建立品牌知名度，从而为您的桌面端网站或移动端网站带来合格的流量。然后通过具有说服力的CTA（Call To Action）输出，或通过领英线索生成表格（Lead Gen Forms）收集高质量的线索，从而实现您在整个 漏斗中的营销目标。

赞助消息（Sponsored InMail） 将个性化信息传递提升到了一个新的水平，该工具是在领英上吸引潜在客户的最直接方式。通过使用赞助消息在领英消息内发送 具有针对性的个性化消息和内容，您可推动并收集特定指标数据，比如高质量线 索、低成本线索、活动注册。

文本广告（Text Ads） 帮助您通过每次点击付费（PPC）的形式吸引新客户；

展示广告（Display Ads） 可确保您的广告可针对精准的受众建立品牌知名度。通 过领英的程序化购买（Programmatic Buying）选项，您可以使用您首选的需求方 平台（DSP）或代理交易平台（ATD），通过高效可见的展示广告和精确的目标 定位触达潜在线索。

动态广告（Dynamic Ads） 使您能够在领英上通过高度相关和可定制的创意内容 精准定位受众。由于这种动态生成的广告格式利用了领英用户资料的信息，因此 它具有高度的吸引力，并能非常有效地将流量引向您的网站或公司页面。

精准触达目标

品牌知名度、思想领袖和线索生成CMI 内容营销研究所发现，97%的B2B营销人员都将领英作为其内容营销策略的一部分。在受访者使用的社交媒体平台中，他们认为领英最能帮助他们的企业实现特定目标。

内容营销目标：

1. 品牌意识

2. 思想领导力（思想标杆）

3. 线索生成

一旦定下您的目标，您需要确定您的目标受众。 这是，仅需通过领英庞大的数据库，就可以轻松地对受众进行细分并接触达到精准受众。

领英的品牌意识

通过在领英上宣传品牌并积极吸引潜在客户，从而与您的受众建立关系。打造目标受众的产品认知，从而提高您的品牌、产品和服务的知名度。

思想领袖（思想标杆）

74%的潜在客户会选择最先帮助他们解决需求的公司。这时，可以分享对行业新闻和趋势的看法、实用的产品操作方法的文章。 例如，领英会分享对用户有用的文章从而增加关注者。

线索生成

公司页面是关注者最感兴趣的内容，所以这些受众也是最容易转化为客户的。为了吸引更高质量的潜在客户，此时需要把真正有用的漏斗上部阶段和漏斗下部阶段的内容进行良好的组合，包括白皮书、电子书和案例研究等。

三个目标的组合需要平衡每一个目标（品牌知名度、思想标杆和潜在客户生成），从而以的达到最佳均衡组合。 例如，较小的团队可能希望将线索生成作为主要目标，随着团队的扩大，可以深入扩张更多的品牌知名度和思想领袖相关的营销活动。

需要领英白皮的书，稻米营销云已经准备好了，私信我们可以下载；