外贸开发客户越来越难，如何充分利用领英开发客户？

外贸开发客户越来越难，如何充分利用领英开发客户？

问：受疫情和国际贸易形式的影响，外贸越来越难做了，你觉得呢？

答：大环境如此，但危机也是机遇，因为疫情原因，大家都不能出门，所以现在的公司，都越来越注重线上，原来不愿意投钱做网站的，现在都舍得大力投入，且原来不注重社媒的，现在都格外重视，特别是领英。

你想国内不能出门，不能依托于展会，国外也一样，不能出门逛展，那生意的衔接方式不能通过线下，就只能越来越衔接线上，所以线上的门面，越来越多老板已经重视起来。

问：你觉得如何分配领英投入时间，有业务反馈，花了很长时间做领英，但看不到效果。

答:我在领英搞来的大客户，已经有几千万。我个人觉得，领英要All In，每个业务员都要做领英，而且是每天都要花时间放在上面。

我自己本身要管公司，但是我还冲在一线做业务，我的目的很明确，就是要搞大客户，那怎么搞？领英是我一个重要的版块，就是即使再忙，我每天合计起来，也要花2个小时在上面。

其实前期你把领英的个人的基本要素展示都做好了，后面就是内容营销的更新和业务模块的搭配运用了，是每天都要用到的社交平台工具。

那么在运营领英开发客户过程里，给自己配备领英辅助工具领英助理很重要，批量加好友，批量发消息，管理客户，挖掘动态等等，它是一个可以帮助你解决非常多问题，节约非常多时间，提高非常多效率的工具。

问：领英开发客户的逻辑是怎样？

答：首先完善你的LinkedIn领英帐号资料，头像，简介，Profile，About等等，完善的越详细，越美观，越职业就越好。

然后定期更新有价值的内容营销，图文/视频/文章并茂。

然后开始在LinkedIn领英上寻找你的客户，不要觉得很慢或者很累，因为那些现在通过LinkedIn领英不断获得高质量询盘，疯狂成交订单的人都是这么一路走来的，没有什么是可以一蹴而就的，起步阶段的苦头你必须嚼碎了咽下去，你才有资格品味之后的美好。

当你的LinkedIn领英好友越来越多的时候，你就会发现搜索出来的结果都是一度人脉，二度人脉，三度人脉，等越来越多有价值的客户。

一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友

二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户

领英会员：和你没有任何何人脉交集关系的领英用户

当你能理清这个关系，你就可以正确对待，逐步去走进LinkedIn领英，发现LinkedIn领英的价值而不是抓狂，不知从哪里入手了。

问：你一般在领英上怎么开发客户的？

答：我给大家分享三种领英上开发客户的方法。

第一：精细查找添加客户的方法。

在搜索添加客户账号的时候要多分析，很多人搜索关键词后，看见人就加，然后发开发信，等回复，这种撒网式找客户的方法能得到的回复率会相对比较低，可能你加的经营的产品都和你无关，也有可能他就是本地的一个经销商之类，不需要进口。结果是你做了大把的无用功，浪费了很多时间。

所以建议大家，一定要会对这些搜索出来的人进行一定的分析，分析很重要。

通过他们公司的官网、看他的具体介绍，看他产品是不是和你对口，有的公司关于我们里面会有“和国外厂家长期合作”等句子，那这类客户肯定是有进口需要的，可能你说这样效率太愠了，但这样对开单是最有帮助、最有效果的。

第二：模糊式开发客户。

这个方法就是刚刚之前我们说的一样，搜索到客户就添加，然后就发送开信，这种撒网式开发。

那为什么这个需要这样去做呢?

好比前一种方法，我们并没有那么多时间与精力去做那么详细查找的话，这种方式肯定就可用上，在我们有其他比较好的渠道，在领英开发权重上没法分配那么多的情况，你就是需要不断地添加发送开发信，去找客户，可能这样效率也并不算高，大家也可以借助一些工具，提高我们操作效率。建议借助刚才有所提到的领英辅助工具领英助理，更安全和实用。

第三：通过已添加客户系统推荐好友开发。

这就是领英很重要而且最有魅力的一点了，在我们好友数量不断增加，每增加到一定数量就会开启相应的人脉度，这基本就是取决于我们好友数量。

所以在这方面我们要做好，当我们好友数量达到1000个或者2000个，人脉数也就随之开发更高，系统会推荐很多和我们好友行业相似的好友给我们添加，这类客户群体是更优质的客户，通过率一般也是比较高。

所以在前期尽量多添加和自己行业产品相关的国外客户领英。

我使用领英7-8年，越用越觉得领英魅力巨大，价值巨大，也拿到了结果。

到底应该如何布局思维，真正的把领英用起来，用到位！还需要自身勤加修炼，坚持不懈！

订单数字的背后，是能力的显化，做外贸一定要不断学习，与时俱进，不断迭代你的外贸思维，才能订单越做越大！