如何花更少的钱，做更精确的外贸社交媒体营销？（外贸人必备）

本篇：做社交媒体营销，定位社交媒体用户需求非常关键。

对于外贸人来说，全球各大社交网站是一个非常好的推广平台。在这里，每月有着20多亿，甚至超过30亿的活跃用户参与到社交互动中去，用户覆盖面非常广。

在全球各大社交媒体中，排名前列的当属Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest、Instagram等社交媒体。

与此同时，各大社交媒体都有自己的特色用户群和不同的使用偏好。如果你想要做好你的社群网络，那么就必须学会了解这些社交媒体，选择更匹配你的推广方向的社交媒体去经营。

那么作为外贸人，究竟该如何选准适合自己的社交平台，更好地推广你的品牌和产品呢？

各大社交媒体特色及用户分析：

Facebook：适合作为目标客群的广告平台（活动、节日、品牌推广）

Facebook是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。

很多商家和用户喜欢在Facebook上分享自己的计划和活动，分享一些节日问候和生日祝福。

当然更多的商家会加Facebook作为一种品牌推广的渠道，而对于Facebook来说，广告营销是一种值得参考的方式。

付费广告的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的，比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效；而缺点在于，你需要预先支出一笔广告费用，这会是一部分成本压力。

Twitter ：适合作为日常经营的分享平台（趣闻、美图、售后类产品）

无论你是销售哪种外贸产品的，Twitter的用户总是喜欢那些有趣的内容、精彩的图片，以及激动人心的言语。

若你能将Twitter用户的偏好链接到自身的品牌做内容发布，则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人。

通过这样操作，你便能提高品牌的能见度，甚至是开发新的客户。另外，若能够在Twitter上实时且准确地回覆顾客讯息，也可能因此提升品牌的形象和评价，有助于产品的销售。

对于偏向分享沟通类社交媒体Twitter来说，推广需要较多的售后类产品如电子产品，可能会是一个不错的选择，Twitter的分享能够有效地为顾客及时地解决问题。

Linkedin：适合作为职场经营的学习平台（企业文化、公司信息、职涯）

相对于Facebook、Twitter等社交媒体，Linkedin更侧重于职场内容的分享和交流。，更重视职场信息的收集和传播。

Linkedin的社交网络是通过公司、职场、同事、家人、伙伴等关系渠道建立的，因此，也更具有关系纽带和公开性。

与此同时，你也可以猜到，Linkedin对于商品的营销和推广的效用基本上是不管用的，因为软件中基本上偏向的是职场互动和交流。

Instagram：适合作为精彩画面分享平台（照片景象、实体环境、搭配商品）

很多人都知道，Instagram的中文译是“照片共享”。因此，Instagram的主打强项也就是图片信息。

Instagram比较适合拥有实体环境展示空间，以及大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。

例如服装产品和饰品、汽车产品和配件、主题标签和策划出的新形象等，这些商品可以被实境展示，很适合使用Instagram。

Pinterest : 适合作为生活姿态分享平台（饮食、美容、时尚）根据MillwardBrwon的调查，有80%的用户习惯在Pinterest上购买他们喜欢的东西。

而这些用户偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是：食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容、健康健身，而在其中饮食部分占了约7成，居家装饰占了约5成。

那么，如果你的品牌和产品属于上述五大类主题之列，就非常适合以Pinterest作为主要的社群网络。

结语：

推广效果要做好，市场定位是关键。

在你选择社群媒体时，要预先做好市场定位，调研目标群体在哪，才能以最有效的方式获得最大的品牌和产品推广效益。

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