领英广告投放基础学习（下篇）

在本篇中, 我们将继续学习领英的出价系统以及如何正确设置您的广告:

第一步，让我们来看看领英的出价方式

A.自动出价, 允许 LinkedIn 确定广告系列目标最大化的金额以及您选择的任何选项 (点击次数、展示次数或转化)。

B.每次点击费用最高 (每次点击费用) 出价最高, 每次有人点击您的广告时, 您都会被收取费用。LinkedIn 将根据您的预算和广告竞争情况建议出价范围，在类似广告系列中出价越多, 您的出价就越高。此出价是您将被收取的最高金额。如果当前利率低于您的最高出价, 则只向您收取当前费用。

C.按1, 000人触达 (CPM) 出价, 每次 LinkedIn 上每 1, 000 人观看您的广告时, 将扣除一定的费用。

决定最佳最高出价可能会很棘手。在 CPC 和 CPM 之间做出决定时, 要考虑你的最终目标。您是否试图让尽可能多的人看到您的广告, 以帮助开展品牌宣传活动？如果是这样, CPM 可能是您的最佳选择。

另一方面, 如果您希望更多的人点击您的广告来推动网站的流量或生成新的潜在顾客, CPC 可能更适合您。

至于您的最佳或最高出价, 一些测试和错误是必须经过的。LinkedIn 会给你一个建议的出价, 这是一个很好的开始。然后, 想想你的观众什么时候最有可能在网上，您需要在该特定时间内出价更高, 以确保您的广告会被看到，并确保 LinkedIn 实际上也是接触他们的最佳展示平台，不同的人群使用不同类型的社交媒体。

最后, 您可以选择为您的 LinkedIn 广告系列设置转化跟踪, 该广告将跟踪和衡量用户在点击您的广告后采取的操作。转化跟踪是设置 LinkedIn 广告活动的可选部分, 但对业务非常有价值。如果您选择设置转化跟踪, 请单击 "+ 添加转化"，命名转化, 选择转化设置, 并决定如何跟踪转化。注意: 窗口右侧的信息非常有用, 它将回答您的任何问题, 并引导您完成整个过程。

请注意: 保存后, 您的目标和广告格式无法更改, 因此在前进之前一定要了解您的选择。

第二步: 设置您的广告

在上一篇中我们为广告建立基本参数后, 系统会提示您开始构建广告, 并选择 LinkedIn 显示和广告变体的方式 (如果您创建了多个)。

当我们单击 "创建新广告"，将弹出一个屏幕, 标题为 "为此广告系列创建新的 [您选择的广告类型]", 您将在此屏幕上为您的广告创建副本, 将其与图像配对, 并预览不同的布局选项。

当然, 我们建议有关副本的一些准则:

1)广告图像, 即您的受众将为您的广告看到的插图或图形。它必须是100x100 像素, 并以2MB 或更小的. jpg 或. png 文件的身份上载。

2)广告标题, 这是您的受众将看到的主要信息。它不能超过25个字符。

3)广告描述, 即广告的正文。它最多可以有75个字符, 并且应该与观看广告的用户以及您要向其发送的优惠或页面相关。

4)目标 URL, 即您的受众在点击您的广告时将前往的位置。仔细检查 URL 是否准确。输入此信息后, 您将看到它反映在右侧的 "预览" 框中。

单击 "创建" 后, 您将被定向到之前的营销活动管理台。从那里, 您可以创建更多广告, 并查看和提交您的广告订单。要查看广告的最佳效果, 请考虑为每个买家角色创建不同的广告, 并相应地调整副本。

以下是我们对 LinkedIn 广告的一些最佳转化建议。

l呼叫行动 (CTA)

在广告副本中包含可操作的 CTA 也将帮助您提高广告的点击率 (CTR)。考虑要求人们 "立即下载您的电子书", 或 "现在单击免费样品", 而不是编写没有可操作的后续步骤的副本。

l价值

将您的价值主张整合到您的广告副本中, 这可能会使用户更有可能点击您的广告。通过吹嘘类似 "您的首次购买20% 折扣" 或 "清仓销售今天就结束-现在购买", 你发出了一个明确的信号, 当某人点击你的广告时, 他或她会特别获得什么。

l测试

不要害怕测试您的广告副本。您可以在每个广告系列中创建多个变体的广告, 从而测试不同的图片并在广告中进行复制, 以找到最适合您的受众的内容。

现在, LinkedIn 可以轻松地在营销活动管理器管理工具 (在 "营销活动性能" 下) 跟踪您的进度, 在该管理工具中, 您将看到各种图表, 用于衡量性能, 如点击次数、支出和点击率。

通过这两篇有关领英广告投放的内容学习，相信各位关注领英的小伙伴都会跃跃欲试，赶紧投放你的第一支领英广告获取目标客户吧！