领英广告投放基础学习（上篇）

LinkedIn 上的广告分为两个步骤: 首先, 设置您的 LinkedIn 广告系列, 然后创建您的广告。在本篇中, 我们将介绍如何设置广告系列并构建广告。

第一步: 设置您的广告系列

开始您的广告系列, 然后选择 "创建广告"。从那里, 系统将提示您创建 LinkedIn 营销活动帐户 (如果您还没有)。请确保您输入关联的 LinkedIn 公司页面 (如果您有)。

接下来, 转到成员管理工具。如果您尚未输入账单信息, 则需要先输入才能解锁帐户。(别担心，在您的广告系列上线之前, 不会被收取费用, 从那之后, 您将定期收到广告点击和其他活动的费用。)

在您的管理工具上, 您将看到 "创建营销活动" 的行动号召 (CTA)。单击该按钮, 您将被重定向到一个页面, 您可以在里面开始设置广告系列。

首先，命名您的营销活动。可以默认营销活动组, 也可以创建新的组。

至于营销活动名称, 这些名称仅在内部可见, 因此我们建议您选择一个信息非常丰富的名称, 尤其是在您有几个不同的人员在管理营销活动情况下。

例如, 如果我正在做一个测试, 以确定最佳类型的人口定位, 我可能会使用标题, "XX食品广告测试-北美-18 到 24岁, 女性." 这个名字准确地描述了我的目标, 而不必查看其细节。与之比较之下如 "独角兽食品测试 1" 这样的标题, 我们并不清楚广告的目标是谁。

选择广告系列组和名称后, 即可开始设置广告系列。

1. 目标选择

首先, 选择您的广告系列目标。你的目标是让人们在看到你的广告时想做什么。根据 LinkedIn 的说法, 选择目标有助于他们 "定制您的广告系列创建, 为您选择的目标提供最佳投资回报, 并向您展示相关报告"。

有三个首要的营销活动主题: "认识"、"考虑" 和 "转换"。在这些主题下, 现有的活动目标是:

1)网站访问将推动您的网站和着陆页的流量。

2)参与将增加您的内容的参与度, 并提升您的 LinkedIn 公司主页上的关注者。

3)视频将增加您的视频对潜在受众的曝光。

4)潜在顾客生成将向最有可能参与该表单的 LinkedIn 用户显示一个 LinkedIn 潜在顾客生成表单, 其中包含预先填充的 LinkedIn 配置文件数据。

2. 受众

接下来, 选择目标受众的参数。定位受众可以帮助它实现广告的目标，受众越具体和相关, 它的效果就越好。LinkedIn 允许您根据几个不同的类别进行定位。

首先, 回答几个基本问题,

l您希望广告展示的语言。它可以用 LinkedIn 支持的20种语言中的任何一种编写, 包括西班牙语、法语和德语。

l您还必须为广告选择至少一个位置。根据您的业务, 更具体的定位可能会有所帮助。您可以选择像北美一样宽的地点, 也可以选择像旧金山湾区那样具体的地点。考虑将您的广告系列中的任何附近地点排除在外, 这样您的预算就不会浪费在广告不相关的位置。

接下来, 单击 "+ 添加新的定位条件"。

A.如果您的目标受众有特定的雇主, 您可以直接定位它, 甚至可以定位公司名。LinkedIn 还允许您根据行业 (如法律、非营利或金融) 和公司规模定位公司。

B.如果您的受众倾向于某个性别和/或年龄组, 请将您的广告定位到他们。

C.如果您希望针对具有特定教育背景的用户, 则可以根据学校定位您的广告。例如, 也许你是想针对某个校友协会，你可以通过 LinkedIn 广告找到它，也可以根据研究领域和学位自定义定位。

D.如果您的产品或服务最适合差价合约, 则只针对标题中包含 "CFO" 的人员, 这将增加转化率, 并最终为您节省资金。选择特定的职称, 也可以从工作职能、资历和多年的工作经验中进行选择。从制造公司的首席执行官到会计师事务所的入门级员工, 针对特定的用户群体投放广告。

E.您的目标受众也可能具有一定的技能, 如电子邮件营销、财务规划或风险管理。想想你的目标受众最擅长的, 或者它渴望在哪里脱颖而出。然后, 使用广告针对具有类似技能的人员。

F.LinkedIn 最好的特点之一是能够与志同道合的专业人士一起参与小组讨论, 在这些专家中, 您可以讨论行业趋势和主题。如果你的受众对某一话题非常直言不讳, 或者你试图在某个领域获得思想领导力, 这种类型的定位可能是你的一个很好的选择。

建立广告定位标准后, 您可以将其另存为未来广告系列的模板。您还可以启用 LinkedIn 来扩展您的受众, 以包括与您的目标受众相似的人员。

3. 广告格式

接下来, 选择您的广告格式。您可以在广告系列中创建八种不同类型的 LinkedIn 广告。

当您在广告类型之间切换时, 将看到右侧的 "预测结果" 框将发生更改。此功能分析广告系列参数 (出价、预算、定位、开始日期等), 并考虑到类似的广告系列和广告客户。它还模拟广告竞价, 以生成显示的数字。

在您选择 LinkedIn 广告类型时, 请密切关注此框。如果你刚开始, 决定选择哪种广告类型可能会归结于你的预算。概述您的优先级, 然后决定哪种类型最适合您。

此外, 某些广告类型要求您链接LinkedIn 公司主页, 还有一些广告类型需要LinkedIn 翻译服务。

4. 投放位置

接下来, 决定您是否希望您的广告显示在 LinkedIn 受众网络上, 该网络为您的广告系列提供了更多的覆盖面和在 LinkedIn 的第三方平台和网站之间的曝光度。注意: 此选项并非适用于每种广告类型。

如果您愿意, 还可以选择排除或阻止网络中的某些类别、应用程序和网站。

5. 预算和时间表

接下来, 设置最适合您的预算、计划和出价选项。

为最适合公司营销支出的内容制定每日预算。在对一个广告系列投入大量资金之前, 测试并衡量每个广告系列和广告变体的成功与否。相信你不会想把数千元投入到一个不会引起你的目标受众共鸣的广告中。

尽管如此, 由于其广泛的定位机会, LinkedIn 广告可以成功地瞄准利基营销。但是, 早期的测试是至关重要的，如果通过测试发现它的表现良好, 那么你就可以为此投入更多的预算。

以上就是本篇有关领英广告基础内容部分的学习，在下一篇，我们将带各位初学者学习领英的出价系统以及如何正确投放你的第一个广告。