在 LinkedIn 上建立强大而真实的关系

如何在Linkedin上建立真实的关系?

我将分享一些我学到的东西并给出行动步骤。最终，拿走这里的东西并确保它适合你。使用、忽略或调整你学到的一些东西可能对你来说是最好的。我经常告诉学生和客户：永远不要为了迎合他人而产生虚假的信息。

在LinkedIn上建立强大关系的基础：

承诺。没有它，就不可能在任何渠道上建立持久而强大的关系。您是否定期出现、给予和参与?你开始对话了吗?对您的理想客户感兴趣的热门帖子发表评论怎么样?承诺就是一切。　　专注于高质量的连接。在任何渠道上，质量比数量更重要。这是关于战略性地与真实的人联系，而不是盲目地收集个人资料。

发送连接请求：

使用 LinkedIn 搜索查找符合您理想客户资料的第二(或第三)联系人。了解如何使用搜索是最佳实践。　　当您发送连接请求时　　始终编写自定义消息。　　使用此人的名字。　　让对方知道您为什么要联系。　　告诉他们为什么这对他们有益。　　不要使用陈词滥调或行话。　　不要写“我想扩展我的网络”。那是我-我-我以自我为中心的语言。　　不要写“我们有几个共同的相互联系”，因为这太乏味且被过度使用了。

最近，我一直在使用这条消息：“嗨(名字)。我注意到你是一个(职位)。如果您想查看有关使用 LinkedIn 以真实方式生成潜在客户、创建热情推荐和开始销售对话的内容，我将是一个很好的联系人。如果你觉得我们很合适，那就联系吧。” 完美吗?不，它运作良好吗?是的。重点是对他们来说是什么。

基础步骤：拥有Rockstar个人资料

有一个出色的头像、标题和关于部分。完整填写您的个人资料。一旦您发送连接请求，许多人将点击您的个人资料开始阅读它。您的个人资料必须让他们感兴趣和/或引起他们的兴趣，以便他们接受您的请求。　　使用“特色帖子”选项来展示热门、相关和/或常青帖子。你最好的内容是什么?哪些内容有很多互动?将该内容用作特色帖子，以吸引您的 LinkedIn 个人资料访问者，并帮助他们更好地了解您。

使用你的接线方式来创造个人风格

以适合您的方式建立关系。使用与您的接线方式一致的方法。虽然我们可以培养新技能，但最终，当行动对您来说更加自然和真实时，您就会采取行动。

例如，商业和视频策略师 Rachel Freemon Sowers 喜欢视频。当她收到新的连接时，她通常会发送简短的视频问候。我喜欢写作，所以我通常会发送书面信息。让你正在做的事情为你工作。

您的内容营销和传播：

分享故事(书面、视频或两者兼有)。故事非常具有联系性和影响力。　　真实而深思熟虑地参与。对 LinkedIn 联系人的内容进行战略性评论，尤其是那些符合您理想客户档案的内容。没有人可以使用“邮寄和幽灵”的方法来建立繁荣的企业。这就是你漫不经心地扔掉内容，然后在人们发表评论时几乎或从不与他们互动的地方。　　回复所有评论和 DM。　　消息新连接。通过发送指向有意义且相关的资源、播客片段或类似内容的链接来帮助他们实现目标，从而培养并赋予价值。示例：“我今天遇到了这个，你想到了。” (除非有人要求，否则切勿发送指向您的铅磁铁的链接。)　　在您认为他们希望看到的其他人或公司页面的有意义的帖子中标记潜在客户。　　使用视频。视频是亲身体验的下一个最佳选择。观众可以看到你的眼睛，听到你的声音，感受你的能量和你是谁。　　考虑提供一个无销售宣传的 20 分钟“了解你”视频或音频电话，并建立新的联系。这些可以开辟几个新的机会。