干货分享丨领英LinkedIn的个人商务会员和企业销售会员有什么区别？

在详细介绍领英LinkedIn会员之前先解释下为什么要开通。也就是领英免费用户会有哪些限制以至于我们需要付费去开通会员：

1.有限的搜索次数

使用免费的 LinkedIn 帐户，您将在一个月内搜索约 300 次后达到商业使用限制。一旦达到商业使用限制，您将无法再在 Linkedin 上搜索。平均每天只能在领英搜索调查客户信息10次左右，这对于每天需要开发大量客户的业务员来说无疑是个很大的限制！

领英搜索受限提示页面

2.无法查看客户档案

很多人特别是新账号会发现搜出来的客户像截图一样都是显示领英会员（Linkedin Member），根本无法添加好友，而且也无法访问和查看对方的LinkedIn领英主页资料。原因很简单因为你在领英上和他们没有任何交集，既不是直接或间接好友，也不在一个群组，所以你无法查看他任何信息

“领英会员”这个名称不代表他们是付费会员，只是对于无法查看用户信息的一个统称

3.只能给1度人脉发送信息

领英免费用户只能和客户成为好友（1度人脉）才能直接发送消息进行沟通，其他人脉的客户只能通过好友申请才能交流

4.只能给2度人脉发送好友申请

领英免费用户最多只能向你好友的好友（2度人脉）发送好友申请。如果你账号好友不多（不超过100个），那其实你能添加的好友就特别少，很不利于客户开发

5.搜索框的筛选条件少

领英免费用户的搜索框在首页左侧位置，筛选条件一共大概10个左右，其中有很多条件对于精准客户的筛选作用不大，例如活动，服务等。所以筛选条件少造成的后果就是筛选出来的客户不精准

领英免费用户首页左侧搜索框截图

以上五点是免费用户最主要的限制，相信大家认真看完后就会明白为什么资深的老业务都会选择开通领英会员，因为免费用户的限制真的太多了！！！你为了突破限制又需要花时间去学习大量技巧或者使用第三方软件，这大大降低了你的开发效率，而且对账号也很不利（2022年领英对于自动营销，客户邮箱爬取等第三方软件插件的管控越来越严格，轻则短期限制，重则直接永封）

介绍完了领英免费用户的缺点，那接下来重点介绍领英会员。目前市面上被外贸B2B企业选择最多的LinkedIn会员是个人商务会员和企业销售会员，所以本篇文章着重介绍这两个会员的功能以及如何做选择

领英个人商务会员（LinkedIn Business Premium)

重点功能介绍

1.每天无限制客户搜索

2.三度内人脉客户档案无限制浏览

3.查看近90天谁看过我

4.隐私浏览。不被他人看到我访问他

5.直接发给非好友客户消息（也称为inmail）15次/月。如果90天内客户有回复，次数会返还。所以理论上只要你回复率够高，你的inmail没有次数限制

会员价格

领英官方价格是接近50美金/月（可找我获取特价会员，平均每月不超50元）

领英企业销售会员（LinkedIn Sales Navigator Core)

重点功能介绍

1.每天无限制客户搜索

2.三度内人脉客户档案无限制浏览

3.三度外人脉客户档案可浏览25次/月

4.查看近90天谁看过我

5.隐私浏览。不被他人看到我访问他

6.直接发给非好友客户消息（也称为inmail）50次/月。如果90天内客户有回复，次数会返还。所以理论上只要你回复率够高，你的inmail没有次数限制

7.sales navigator专属高级搜索功能。高级搜索功能的入口在首页的右上角单独创建了一个搜索页面。高级搜索功能可以从客户和公司两大维度进行筛选，而每一维度又可以分为多个板块进行筛选。

通过下方截图我们可以看到，在客户维度下有20+个筛选板块，而每一个板块还可以继续细分。所以这么强大的功能搜索出来的客户或公司一定是非常的精准！

企业销售会员搜索框截图

会员价格

领英官方价格是接近100美金/月（可找我获取特价会员，平均每月不超100元）

以上两个会员的介绍主要是针对外贸业务开发比较相关的功能，完整功能介绍请看下方来自领英官方的截图：

两个会员如何选择

如果优先考虑功能，那我推荐你选择企业销售会员。一方面企业销售会员包含了个人商务会员的所有功能，另一方面只有企业销售会员才有的强大搜索功能，能帮助你快速找到精准目标客户。特别是对于刚入行的外贸小白，极度缺少客户需要大量业务开发，那企业销售无疑是最佳选择

如果优先考虑成本，那我推荐你选择个人商务会员。虽然个人商务没有高级搜索功能，但并不代表不能搜索到潜在客户，只是相对没有那么精准而已。而且如果你有明确想要搜索的客户，其实两个会员的搜索框都可以搜索出来。对于并不是打算把领英作为主要开发渠道，只是拿来搜索特定客户的个人档案信息的外贸业务员，那个人商务会员无疑是最高性价比的选择

所以总结来说两个领英会员没有好坏之分，只有适合不适合自己。关于领英会员的购买和使用技巧感兴趣的小伙伴欢迎私信我交流。

如果你有遇到其他领英问题也欢迎你评论区留言，看到都会解答。或者与我交流：hhh20201104