领英开发客户的几大妙招

领英开发客户的几大妙招

通过同步邮箱来开发客户

Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。

如果你有一个专业的电子邮件与客户沟通，那么你可以利用这个机会积累多年的宝贵客户加入linkedin网络，它往往带来惊人的网络后果!导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail,MSN,AOL等，则需要通过导入文件的方式才可以进行。

利用系统推荐好友

推荐的逻辑一方面是根据你填写的个人资料，另一方面是根据已有好友的相关性来推荐的。所以，信息内容完善质量优化，朋友不要乱加，这两点是非常重要的。

巧用搜索框+关键词

前提是必须组合一个关键字列表。什么样的关键词?当然是你的目标客户信息可能出现在关键词里面，

巧用动态和文章

我们发布动态是价值内容输出，所以我们要发的内容就是能够彰显我们优势和专业的内容。

当然也可以结合热点来制造话题，甚至可以@你的联系人，增加互动和趣味性。

发布的时间，颜色较深的时间就是post曝光和浏览较多的时候，我们发布的时候就要按照潜在客户的时间来发布，当然这个发布也有一些工具是可以设置发布时间的。

写文章就像在qq空间写日记一样。一定要包含到官方网站主页或产品页面的链接。我个人认为linkedin非常擅长写文章。一旦你发布了一篇文章，linkedin就会以一种友好的方式通知你的朋友你已经发布了一篇文章，所以你拥有的朋友越多，你的文章就会获得更广泛的关注。如果你写好文章(高质量高价值的文章)，你的专业声誉会越来越好，很多客户都会主动上门!

此外,linkedin的权重还是很高,所以这条的重量不是低,竞争力的关键字,你用一个长尾词的头发十或二十行到谷歌主页,可以带来大量的流量和客户,这通常是你的新网站产品页面之外。

如何添加潜在客户

左上角关键词搜索， 如输入关键词 outdoor furniture. 将会弹出来很多搜索结果，那是不是只要含有 outdoor furniture.的都发送好友请求呢？

加好友要有选择性的加，不要加不太可能会给我们下单的地区，国家的人，如中国的和印度的。他们除了不太可能会给我们下单外，当我们成为这些地区的好友时，系统将会给我们推荐更多同地区的好友，不利于我们扩张潜在客户的人脉圈。

成为好友之后需要做什么？

我们努力添加好友，就是为了得到客户的联系方式，没有成为好友之前，我们是看不到潜在客户的邮箱或者电话之类的，以下是一个成为了好友的潜在客户，可以得到他的很多信息。

如下

我们可以把好友最主要的信息，姓名，地区，电话，邮箱复制到一个excel 表格上，进行写开发信或者发邮件的形式来达到可发客户的目的，并且在excel表格背后添加备注，哪天给客户发了开发信的什么内容，有空的时候再次给其写开发信，进行下一步跟进。

领英上收集到的邮箱基本上都是真实可信的，客户都真实在用的。就用我们最传统的方法，没有安装其他插件的情况下，我们给客户发的开发信基本上都能到达客户的邮箱，退信率低于 5 %。不像谷歌国外网站上收集到的邮箱，广交会名录收集到的邮箱那样退信率那么高。

给领英上客户写开发信客户的回复还是很不错的。

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