七步心法，助你拓展LinkedIn人脉圈

无论你是希望扩大业务还是扩展个人网络，LinkedIn都是一个很好的推广平台。如果使用得当，LinkedIn可以帮助你提高品牌知名度并增加业务流量。但大多数人都存在一个误区，就是简单地复制和粘贴最新的博客文章来进行宣传，这并不是产生互动、寻找潜在客户或销售的方式。

今天，小编将支招提高LinkedIn参与度的7个技巧，让各位卖家能更好地了解并运用LinkedIn。

关于LinkedIn

LinkedIn是最受欢迎的专业社交网站，这意味着如果你拥有B2B业务，或迎合特定行业的其他专业人士，它可能是发展业务的理想平台。近年来，LinkedIn对其平台上的用户体验及其算法进行了重大的改变，使用户活动度大幅增加。

最重要的是，LinkedIn在用户活动和内容参与方面都经历了强劲的上升趋势，使其成为一个更值得拥抱的平台。以下是小编给大家的一些提升平台性能的关键技巧。

技巧一、利用个人资料

尽管LinkedIn上公司页面的数量在不断增加，但个人档案仍然占据了平台的主导地位。公司页面很有价值， 他们可以提供更多关于你的业务信息，链接到你的主页，并支持你的员工网络。还有一些方法可以提高公司页面的可见性。但最重要的是，由于以下原因，个人资料会获得更多的关注和参与：

· 你无法从业务页面发送连接请求或个人消息

· 你不能从商业页面使用LinkedIn Publisher。

· 人们更倾向于关注个人档案而不是品牌

· 人们希望与其他人进行互动交往，而不是公司

这意味着你应该从你的个人资料中发布信息，以获得最大的参与度。

技巧二、有频率地更新信息

当你掌握了一项新技能或开始新的业务时，很容易会忘记更新你的LinkedIn个人资料。然而，过时的信息不会给人留下好印象。用户很容易认为你不活跃，不值得交往。此外，用户经常根据关键标准来进行搜索。如果你不更新你的信息，你将被排除在相关搜索结果之外。例如，人们可能会搜索：行业、公司、地点、工作职位等。

小编建议大家要确保不断更新你的个人资料，包括新的成就、技能和工作描述。

技巧三、制作引人注目的内容

小编希望你的个人资料内容能做到以下三点：

· 清楚地传达你的品牌故事和价值

· 使用关键字显示在相关搜索结果中

· 为找到它的人提供价值

LinkedIn个人资料中最重要的内容是标题和摘要，有助于提供背景信息，让用户停留在你的简介上并对其感兴趣。你的摘要应清楚地说明你的业务以及如何帮助你的目标市场。以下是Ueeshop给出的一些制作引人注目的个人资料摘要提示：

· 使用简洁明了的语言，避免使用行话和首字母缩略词

· 向客户传达你提供的具体结果

· 说明你的产品与市场上的产品有何不同，突出差异化

· 避免夸大其词。例如，不要声称自己在某方面是“最棒的”。坚持事实和可衡量的成就

· 使其易于阅读和浏览

· 包括号召性用语

· 提供你的联系信息

· 添加外部链接，例如你的网站和其他社交个人资料

最后一点需要注意的是，请确保它在引导流量之前是用户友好的，你也不想通过给用户指向一个效果不佳的网站来降低你的可信度。

除了标题和摘要之外，你还应该尝试在LinkedIn上发布用户需要的内容。例如，如果你从事客户服务或人力资源业务，在LinkedIn上为同事提供有用的内容，例如客户服务简历模板，他们可以使用这些模板来增强自己在LinkedIn上的个人资料。

技巧四、针对移动端进行优化

确保你个人资料中的所有内容（包括任何图片和视频）在移动应用上仍能正常运行。谷歌早已推出了针对搜索结果的移动优先索引。虽然你知道这会影响你的网站，但重要的是要记住它也会影响你在LinkedIn上的表现。这是因为你的LinkedIn个人资料和文章都可以在SERP中排名。

如果你希望用户找到你，并与你建立联系，那么LinkedIn上的个人资料必须对于移动设备友好是至关重要的。

技巧五、将用户变成粉丝

在LinkedIn上发现你个人资料的陌生人更有可能关注你，而不是与你联系。这就是为什么将你的个人资料上默认的CTA按钮更改为“follow”而不是“connect”的原因。更改这个按钮可以更快地扩展你的社交网络，并带来更多的参与。此外，一旦人们关注你，你可以亲自联系并邀请他们。

技巧六、优化帖子

你可以直接在LinkedIn上创建三种类型的内容：

· 帖子——这是简短的内容，例如状态更新和快速分享

· 视频——你可以直接将视频文件上传到LinkedIn

· 文章——LinkedIn Publisher允许你可以发布长篇文章

LinkedIn上的帖子与其他社交媒体网站上的帖子不一样，虽然视觉效果在大多数平台上都有效，但事实并非如此。根据研究，纯文字帖子的效果往往优于所有其他选项。每个帖子最多有1300个字符，但前2-3行非常关键，因为除非用户点击“查看更多内容”，否则后面的所有内容都将被隐藏起来。

此外，小编提醒各位卖家格式也是非常重要的。使用较短的句子、间距和表情符号来分隔帖子，因为没有人会想读一大堆的文字。

还需要注意的一点是如果有分享外部文章或网站的链接，那么不要在帖子中包含这些链接，而是将其放在第一条评论中。早在2017年，有研究人员对两篇文章进行了A / B测试：一个在帖子中有链接，另一个在第一个评论中有。第二个观看次数是第一个的3倍。

技巧七、发布原生视频

上传到LinkedIn的视频比分享外部视频的效果要好。LinkedIn  在2018年增加了对视频的投资，因此本土视频现在有一个绝佳的机会可以被展示和参与。LinkedIn原生视频的大小可达5GB或长度可达10分钟，但90秒以下的视频似乎更受欢迎。

该平台支持字幕，并且大多数视频都会在关闭声音的情况下收听，你应该将其纳入你的视频策略中以提高参与度。

今天小编给出的这些建议可能会在很多方面能帮助你提升LinkedIn表现。确保你最大限度地利用你的个人资料页面内容来优化搜索结果，专注于为用户提供简洁和引人入胜的信息以鼓励关联，每天至少发布一次一致且有价值的内容来积极吸引你的受众群体等。

此外，在你实施这些技巧的时候，要实时跟踪你的效果，这样你就可以知道哪些技巧对你的业务能获得最多的参与度。