LinkedIn（领英）如何开发客户？

很多外贸业务员开始利用linkedin来开发客户，linkedin对于开发客户的作用正在慢慢变大。但是绝大部分的外贸人在使用过一段时间后就会放弃使用linkedin开发客户。原因是他们使用一段时间后并没有觉得linkedin在开发客户上有什么过人之处，甚至根本就找不到客户。

据我所知，linkedin上面存在着大量的潜在客户，随着用户的增加，linkedin越来越受到商务人士的青睐。对于linkedin如何开发客户大家都有不同的看法，有的人认为他没有什么作用，有的人却认为linkedin很棒，能够帮助他们找到潜在客户。

使用领英开发客户你可以这样做：1、看到合适的联系人就申请加为好友。中国人常说多条朋友多条路，他们认为人脉越广越好，他们更注重联系人的数量而不是质量。拥有的联系人多，你被人看到的可能性就越大。2、不在乎联系人多少。很多外贸人想要加一些高质量的联系人重点跟进，这样他们可以把时间集中起来应付小部分的联系人，你可以进入一些比较精英的圈子，对你找客户也比较有帮助。

不管怎么说，无论你选择怎么做，首先你要加联系人。并且要保证你不能够是你linkedin联系人链条上最弱的一环。要让大家能够认识你并且愿意帮助你推荐。如何让你被人注意？

1、个人资料填写完整，个人信息填写越完整越好，最好能上传一些你的个人照片、产品和服务之类的信息。这样如果有人转发，客户看到他联系人的转发，也许会去看你的信息。

2、每天更新你的状态栏，这样可以让你有很多露脸的机会，不过不要发一些没有意义的东西，linkedin商务人士比较多，还是多发些有用的信息。

3、得到档案推荐，如果你能够得到多人的档案推荐，那么客户关注你的几率会大大的增加。这就好像现实中得到别人推荐一样，有人推荐的人肯定要更为优秀。

4、调查潜在客户，并且在加为好友后同他解释你是怎么认识他，你可以说你通过你们共同的好友认识他之类的理由。同时你也可以在linkedin上快速的查找客户的资料，确定他是否是你想要找的客户。

总之，在linkedin上你要多交一些朋友，做一个热心肠的人，解答他人的问题，博取他人的好感，得到好友的推荐，然后向目标客户进发。