在LinkedIn上做B2C营销效果怎么样？

我们倾向于在行业之间定义目标，我们也通过平台实现了这一目标。因此，Instagram 适用于 B2C，LinkedIn 适用于 B2B。LinkedIn上的B2C营销怎么样?

打破每个营销指南广播的这条“规则”是您应该在本文中进一步阅读的原因。

长期以来，LinkedIn 一直是 B2B 营销人员最喜欢的平台。但是，现在 B2C 公司开始探索渠道的隐藏宝石。

随着越来越多的人在平台上的影响力不断扩大，并热切地与社区互动，LinkedIn 网络变得越来越真实。

它不再局限于专业互动。专业人士在他们的内容中发现了交替的商业课程和个人经验的最佳点。您可以找到大量来自 CEO 的帖子，分享他们在日常生活中的小成就或锻炼时获得的见解。

显然，分享假期经验并讲述您的孩子不再是一个奇怪的概念。最后，可以在 LinkedIn 上获得个人信息。

那么，这是否意味着 B2C 品牌有机会在 LinkedIn 上成功融入并推销自己?让我们来看看。

谁说LinkedIn上的B2C营销不如B2B有效?

33%的B2B营销人员表示，LinkedIn是最重要的商业推广社交媒体平台。毫不奇怪，只有4%的B2C同意这一点。

因此，这些数字意味着您刚刚发现B2C公司之间的竞争不像Facebook或Instagram那样疯狂。

在LinkedIn上推广您的品牌会带来许多优势，这里只是其中的一小部分。

LinkedInB2C营销的5大好处

低竞争

您可能是最接近的竞争对手中第一个在 LinkedIn 上制定促销策略的人。

品牌知名度

通过 LinkedIn 使您的营销组合多样化，您将接触到新的受众并提高品牌认知度。

信誉

只有为您的网络提供价值，您才能在 LinkedIn 上取得成功。价值带来信任，这有助于缩短销售周期并以更少的努力转化更多的人。

高价值客户

该平台45%的活跃用户在高层管理。LinkedIn 是吸引高薪客户的合适平台。

具有成本效益的潜在客户生成

您是否一直在寻找提高潜在客户生成策略的方法?LinkedIn 是与潜在客户联系和建立电子邮件列表的最佳渠道之一。

领英人口统计

LinkedIn 是一个面向各个行业的专业人士的网络。毫无疑问，没有限制。

最重要的是，专业人士的生活并不以工作为中心。这些人也有个人生活和兴趣。

要确定您是否可以在平台上接触到合适的受众，请查看 LinkedIn 用户的人口统计数据：

年龄：

19.2%的LinkedIn用户年龄在18-24岁之间，60.1%的受众年龄在25-34岁之间，17.5%的用户年龄在35-54岁之间，只有3.3%的用户年龄在55岁以上。

性别：

LinkedIn 57% 的受众是男性，43% 的用户是女性。

地点：

大多数用户来自美国、印度、中国、巴西、英国、法国和加拿大。

收入：

LinkedIn 45% 的美国用户收入超过 75,000 美元。

在LinkedIn上与消费者建立B2C营销联系

如果您决定尝试一下LinkedIn，请准备好开启一段迷人的旅程。因此，您将了解您的受众并从不同的角度看待您的品牌。

想出一个消息

您的产品或服务对专业人士的一项主要好处是什么?您需要在所有帖子中传达此信息。

下面，我们将分享一些LinkedIn用户可能认为最吸引人的东西：

帮助他们保持身心健康的一切;　　使他们能够保持工作与生活平衡的一切;　　一切可以节省他们时间的东西;　　一切服务于更大使命的事物，例如鼓励包容、支持有需要的人等;　　一切可以帮助他们更好地度过家庭时光。

发展您的品牌网络

在LinkedIn，用户比Instagram更渴望与其他专业人士及其品牌建立联系。您可以通过简单地邀请相关人员连接您的个人资料和/或关注您的公司页面来建立一个大型网络。

现在，我们觉得我们需要简要解释一下LinkedIn 算法的工作原理：

当您发布帖子时，您的内容会添加到您自己的 1 度人脉的供稿中。　　当您的 1 度人脉与您的帖子互动时，它也会显示给他们的人脉。　　人们还认为，您的帖子在最初几分钟内获得的参与度越高，吸引力就越大。

虽然人脉很重要，但不要仅仅为了扩大人脉而增加人脉。查看您的买家角色并搜索符合您条件的个人资料。

幸运的是，您可以按位置、职位、公司甚至服务类别过滤出 LinkedIn 个人资料。

建立个人品牌

虽然创建和维护公司页面是可选的，但必须为至少一名公司代表(无论是创始人、CMO 还是客户经理)建立个人品牌。

您多久在社交媒体上与品牌互动?比你和其他人做的少得多，对吧?同样适用于您的客户。

建立个人品牌的信誉比建立公司机器更容易。但要做到这一点，您需要优先考虑有价值的内容而不是宣传材料。

仅仅通过您的个人资料分享您的公司更新，您不会在 LinkedIn 上建立强大的品牌。选择一个您有经验的利基市场，并开始持续分享可操作的技巧和见解。在适合主题时包括您的产品。

合作

LinkedIn 是建立合作的绝佳平台。在这里，您可以找到播客主持人、申请联合主持网络研讨会、与顶级新闻媒体的编辑联系等等。

每一次合作都是朝着扩大您的影响力并最终提高销售转化率迈出的一大步。要寻找合作机会，请寻找您所在领域的专家和思想大咖——他们是否参加任何活动?是的?去合作。

避免硬推销

硬推不如娱乐或教育的真实内容有效。

短视频、采访、免费模板、季节性内容——这些只是在 LinkedIn 上运行良好的几种内容格式。通过讲述与人们习惯从您的品牌看到的故事不同的故事，您将脱颖而出并赢得客户的心。

LinkedIn上B2C营销人员的5大技巧

1：独特而与众不同

LinkedIn 是专业人士和公司的平台，但这不是一个严格的规则。B2C 营销努力代表与您的客户更好的互动。这不包括任何特定的方向。

因此，跳出 LinkedIn 的框框，提供与用户爱好相关的独特、不同的内容，而不是行业更新。

找到他们的兴趣并谈论他们。在领英上发布与工作无关的帖子可能会为您的品牌带来令人惊讶的结果。

2：经济的有机搜索

LinkedIn 不会像其他平台一样让您因营销工作而破产。B2C LinkedIn 营销活动获得了出色的有机覆盖率结果。

由于每个帖子上都有可爱的反应，用户可以轻松地互动并扩展他们的网络。借助有价值的内容，您可以轻松地在 LinkedIn 上建立无价的活跃受众。

3：重视客户的意见

与其从各种工具分析用户，不如问问你的客户。这是与观众开始对话以更好地了解他们的需求并增加帖子参与度的理想方法。

开放式问题将推动您的受众更好地宣传您的品牌。此外，您的直接问题将改善您与 LinkedIn 关注者的关系。

质疑您的产品或服务的民意调查、有关用户对您的品牌体验的反馈以及购买行为将促进您的营销策略。

4：建立品牌意识

让人们了解您在幕后的团队。发布有关您的团队成员和各种活动的信息，以提高您的品牌知名度。

您的团队成就和生活挑战可以变成为您的听众鼓舞人心的文本。人类需要人类!

如果您渴望以积极的影响给观众留下深刻印象，请通过捕捉团队的有趣时刻来分享您的公司文化。建立长期成功所需的信任。

5：与其他品牌互动

无论LinkedIn的目标是什么，它都是一个社交媒体平台，与其他用户(无论是客户还是公司)互动是您扩展网络的最佳方式。

影响者可以提供很大的帮助。另外，您可以考虑相关行业的其他品牌，因为它们肯定不是您的敌人。了解最新趋势并不断分享专业知识将帮助您和其他品牌取得成功。

结论：LinkedIn上的B2C营销存在!而且……它有效!

LinkedIn作为营销渠道对B2C品牌具有巨大潜力。

利用您在平台上的存在来吸引潜在客户在工作之外的兴趣，您会惊讶于这个尚未开发的渠道的益处。