阿里巴巴国际站运营：详情页如何做转化率更高

阿里巴巴国际站运营：详情页如何做转化率更高

1. 做产品详情前的准备工作

产品详情的制作并不是美工的事，或者说并只是美工的事，美工只负责设计排版，而页面放什么内容，如何布局则需要运营统筹把控。而在做详情页设计前，运营需要做的事情就是了解产品，不懂产品，做不好详情，更做不好运营，所以需要现将产品的资料都收集起来，研究透，除此之外还需要研究同行的产品详情，从中找出自己产品的优势和不足扬长避短。当然还需要对目标客户群体进行分析，包括目标客户群体是哪些人，年龄性别等，这些客户购买产品时关注哪些内容，你的产品是否满足等等。

2. 制作产品参数表格

产品的参数是一些最基本的信息，是客户在查看产品时非常关注的点，所以要用表格的形式展现出来，当然有的企业产品涉及的参数比较多，并没有必要全部都展现出来以免造成页面冗长，让客户眼花缭乱，选择一些必要的，客户关注度比较高的展现即可，表格中可以适当融入一些关键词，对于自然排名也是有帮助的。

3. 产品介绍

产品的一些其他基础信息，包括产品参数，性能，产品细节展示，应用场景展示，安装步骤等等，通过这些内容的展示让客户对产品有一个更具体的了解。

4. 产品优势

这一部分是转化的关键，可以通过对同行产品的分析总结出产品的一些独有优势，并结合客户的需求点及痛点简单清楚的展现出来，让客户看到后感觉这正是自己在找的东西，这样转化自然就提升了。当然客户的需求点和痛点的需求要接地气，是真正客户在日常存在的问题，要具体，而不是泛泛大面的东西。

5. 公司介绍

一些产品详情，特别是一些新店铺的产品详情中对于公司介绍部分是缺失的，或者只是放了几张不明所以的图片和一段公司文字介绍，但这往往是不够的，客户购买东西时都是希望后期能长期合作，对企业的实力比较关注。可以放一些工厂图片，参展图片，资质证书等等，增加客户信任度。

阿里国际站代运营，微信：ychya2018

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