九成卖家都不知道的选品错误思维

九成卖家都不知道的选品错误思维

周末和几位卖家聊天，在讲述他选品成功后的喜悦。卖家刚开始做亚马逊不久，接触到的产品也不是特别多，之前选了一款产品来咨询我，这款产品，我之前也看到有卖家做过，典型的刚需产品，利润高，销量也不错，产品的话几乎是不会有太多质量问题，客户满意度也比较高，是少有的低价产品中利润高的了，所以卖家在咨询我的时候，我就鼓励他放心大胆地去做。后来，卖家果然做了，还取得了不错的成绩，他说：没想到这个产品会卖的这么好，刚开始我没准备那么多货，后来差点断货了，就开始涨价，没想到涨到快16美金了依然卖得好，我很诧异，这个产品的我也是有了解的，估计就是七八块钱的价格，没想到卖的这么好。

一般来说我们选品，不外乎就两个步骤：选好产品、精进改良产品。通常我们在选择产品的时候，大部分卖家都是会选择市场容量大利润高的产品，保证我们选的产品有市场和利润。然后确定了产品之后就开始细化我们选好的产品，对自己选的产品进行精进和改良，看看竞争对手的，有什么不足的，对整个产品进行一个让消费者让这个市场更融合的改良，确保我们把产品推出去之后，可以更好地吸引消费者。卖家就是这么做的，前期做调研的时候，对比了很多同行的产品看了下评价之后，确定了下来。然后慢慢挖掘，精心打造，这样我们从一开始就做了那么多准备，还怕没有销量嘛。

选到了一款好产品，销量也有了，这样才能让我们有更大的信心做下去，而不是陷在一堆没销量的产品中耗尽了信心。虽然是这么说，但是选品的过程就是一个实践的过程，你得去做，而不是说。实践才是检验真理的唯一标准。你不知道你选择的产品是不是就一定能卖的好，即便别人卖的好，你也不一定能卖得好，所以，选品的好坏与运营的成功与否，只是一个概率问题，当然，如果你的选品思路正确，成功的概率就大一点，思路错了，概率就小一点。

既然是涉及到几率的因素，那么就有一个必须要说的：那就是数量，接触过很多大卖家，他们卖的那么多产品，往往能赚钱卖的好就那么其中的一小部分产品，所以，要想取得运营上的成功，产品的数量还是要有。但是，切记，不是要你盲目的铺货上架产品，而是我们至少也要精挑细选十几条吧。

有些卖家跟我说：我比较谨慎，半年我就选了几款产品，但是销量都不好，所以我有郁闷，不知道该怎么办。对于这样的卖家，我只想说，你不是谨慎，你是懒，有时候：量多也是致胜的关键。选品也是，

你选好选坏总要有一个过程，你不去市场检验，你永远不知道你做的是否好。

就拿选品来说，没有谁能每次都选品爆款的产品，很多卖家都应该把选品的对与错看作是一个正常的过程，平静的接受，快速的行动，很多时候，你之所以没有成功，不是你比别人不幸，而是你没有别人那么大量的行动。

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