高竞争类别精准蓝海选品 - 老人紧急呼叫器（英国站）

高竞争类别精准蓝海选品 - 老人紧急呼叫器（英国站）

在国外, 老年人多以居家养老或者选择机构养老。目前欧美等发达国家在养老机构中生活的老年人比例在80%左右。外国人的生活习惯是子女与父母分开居住的，所以那些毕业后仍和父母住在一起的人，会被认为是个失败者。那么如果老年人独居在家且发生意外，子女或外界是很难发现的。 这种情况下， 在父母家中备一个紧急呼叫器就十分必要了。

1、竞争分析

我们使用荟网系统亚马逊工具导出几个关键词相关数据：personal alarm，alarm button for elderly，personal alarm for elderly ，如下：

2、竞争程度

通过荟网系统的关键词比较，把以下关键词进行产品对比可以看出相关产品的竞争对手（关联产品总数）在1000-7000之间。 关联产品总数的话是倾向于10000以内，越低越好，数量越大则说明竞争越激烈。这三个关键词关联产品总数都低于10000， 都是比较理想的。

3、市场需求

主要对Best seller 数据进行分析，把以下关键词进行产品对比可以看出相关产品的Best Seller数量在1-3之间。属于中等市场需求。 Best Seller的倾向值越高越好， 数值越高则说明越说明市场需求大。

结论：综合关联产品总数与市场需求，alarm button for elderly是较佳选择。

4、需求趋势

我们看下关键词评论趋势。 只有卖出去了产品才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。

alarm button for elderly需求趋势：过去4个月内总体来看alarm button for elderly的需求是起伏波动比较明显，相对来说最近一段时间需求还是比较平稳的。

5、SKU确定

亚马逊买家喜欢什么样类型的SKU呢：

6、产品卖点

通过对关键词评论文本和关键词评论趋势进行分析，客户集中反馈的几个问题在于：

结论：采购和制造过程中尽量避免以上质量问题， 功能比较多的款式可以拍摄安装或者使用说明视频提供给客户，指导大家安装报警器。

7、产品卖点

新品如何定价？登录amazon网站，通过搜索产品关键词，查看以下几项：

1、Best Seller标记、

2、Amazon’s Choice标记、

3、自然搜索价格最便宜、

4、自然搜索评价最多的产品，并查看BSR大类排名

结论： 我们一般是建议新品定价低于首页最低价0.01美金。 建议新品上架定价在3.89-19.99美金来吸引流量和转化率.可以考虑用一个低价的自发货去跟卖，形成一个价格梯度， 达到一个低价引流的效果。

8、测评策略

测评方法1:

测评方法2：

测评方法3:

9、通过荟网系统降低ACOS的方法

1、相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至---qgh=fxaigf?=?urxhuqnhi 的Primary Keywords

2、进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致）如：color中受欢迎的 black, white等，粘贴至---qgh=fxrzgf?=?urxhuqnhi 的Descriptive Keywords

3、把适用人群、场合，如：Eco, Indoor, home, Bathroom, Office 等，粘贴至---qgh=fxrzgf?=?urxhuqnhi 的Modifier Keywords

4、进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价$2美金，单日预算$30-50每个ASIN。

5、观看：视频wxxojlcczx/zqxvcnh/uj?jctw/zri_oax ，根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据.

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