亚马逊黑五倒计时1天，这几大难题解决了吗？

亚马逊黑五倒计时1天，这几大难题解决了吗？

亚马逊黑五即将开启：

亚马逊官方新闻中心于美国当地时间11月16日9:00发布了今年黑五大促的具体时间——亚马逊今年的黑色星期五特卖周从11月20日开始一直到11月27日，持续整整一周。

根据Drive Research对2000名美国消费者的调查显示，预计2020年黑色星期五的在线购物与2019年相比增长28％，预计“网络星期一”的收入也将比2019年增长18％。

从以上数据来看，亚马逊黑五将有爆单的可能。

然而黑五爆单的机会摆在眼前，在卖家看来，现实却没有那么理想。

首先一个是库存限制没有解除。

今年以来，FBA的仓储限制经过了多次变化，使得卖家们长期提心吊胆，就怕哪一天被限制了仓储。自从7月份亚马逊调整IPI分数为500的时候开始，近几个月，卖家们可谓是受尽了折磨，费尽心思突破仓储限制，然而因为不当操作甚至受到平台的惩罚。

直到最近亚马逊才发布新消息称，“将继续评估买家需求和平台的供应链，并在12月中旬为卖家提供进一步的指导”。

然而卖家们表示，政策调整来得太晚，12月中旬只剩下圣诞节了，平台流量也开始进入淡季，用处不大。

其次是卖家普遍认为今年的旺季并没有想象中旺。

今年亚马逊Prime day结束后就有卖家表示，自己仿佛没有参加过这个活动一样，订单没有丝毫波动，甚至有人单量比平时还差。很多数据都在说今年的旺季网购需求会比往年更多，然而中小卖家都没有尝到甜头。

原因主要有这么两点：

一方面是消费者提前购物，第四季度需求不高。像一些消耗慢、购买频次不高的产品，一次需求暴涨后，单量就会开始下降。比如上半年疫情期间单量暴涨的办公家居类产品，这类产品一次购买就可以用很久，所以就会导致在下半年单量就开始走低。

另一方面是疫情导致人们的经济状况不佳，消费能力不足。最近欧洲美国的疫情开始二次爆发，不少国家都再次开启封城，大部分人又要进入“宅家”状态。一年中大部分时间都没有上班，人们的经济来源少了，自然消费能力也就下降了。甚至美国每次单量上涨都是因为政府发放救济金，最近单量没有起伏也是因为很多美国人已经没有钱了。

就连黑五临近前的这段时间，订单仍然没有明显的上涨趋势。这让卖家们再次怀疑，黑五真的能够爆单吗？

BY姐认为，活动做到位了，还是可以吸引消费者购买的。关键是在目前这个市场和卖家都很疲软的情况下，订单看起来并不是很乐观。要想重新激活今年的黑五，提升产品订单量，卖家还需要做几个方面的努力。

1. 有效管理库存

对于那些IPI分数在500以下，仍然被限制发货的卖家来说，首要目的就是要有效管理库存，将有限的仓储发挥至最大的作用。可以从这几个方面入手：

（1）减少多余的库存以提高盈利能力。比如一些快过期的产品，或者即将产生仓储超量费的产品要尽快销售处理掉，为其他产品留出更多有用的位置；

（2）增加销售量，以平衡库存覆盖的周数。售出的单量越多，就有越多容量可以存新货，这样有利于促进良好的销售循环；

（3）修复无在售信息的产品，确保库存可购买。

（4）保证畅销产品有库存。销量较好的产品要避免断货发生。

2. 做好充足准备

最近不爆单不等于黑五不爆单，各位卖家千万不要灰心，一定要做好充足的准备去迎接黑五！

看到有些卖家在群里晒备战图片，看完都让人觉得斗志满满。作为全球排行top 3公司（亚马逊）的打工人，仪式感还是不能少的。当然备战工作也要做好，备货、引流一样都不能少。

虽然今年旺季还有圣诞节，但除了圣诞节产品外，其他产品的需求并不高。所以黑五对于大部分卖家来说，是今年旺季的最后一次机会了，一定要好好把握住。不论之前的销量如何，这次都要重整旗鼓，再接再厉。BY姐在这边先预祝大家黑五大卖！

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