致亚马逊卖家，你说你要精细化运营，这些数据怎么还没掌握？（三）

致亚马逊卖家，你说你要精细化运营，这些数据怎么还没掌握？（三）

步入2020年，有卖家忙着补货，有卖家忙着清货，更有卖家忙着开新品。然而开新品的同时，越来越多卖家会有疑惑，原来的产品是否要抛弃？怎么去挑选出现有产品中的自己的利基产品？怎么去分配时间，资源在不同的产品上？

这一期我们会就这些问题做一个分析，来聊聊开新品的过渡期里，如何挑选和分类原来的产品。

原来的产品是否要抛弃

是否要抛弃产品，取决于产品带来的价值。有些产品已经持续滞销，占着仓储费三个月以上，或者属于季节性产品，盈利期已过，那么当然就是清货为主，清完就算。有些产品虽然利润不高，但是还是能够抵消成本和物流，带来些许利润，那么保持着数量不多的补货，让产品慢慢卖就可以了。对于一些能够在一定时间段带来持续增长单量，带来销售额和利润的产品，当然是要重点推进，分配多一点资源给到这类产品，将它们作为重点的推广对象。因此明确产品能够带来的价值非常重要。

如何在现有产品中找到自己的利润支撑产品？

数据的展示自不用说，销量销售数据再好看，没有利润这个产品对于卖家来讲意义也是不大，毕竟亏本的买卖谁也不愿做。

而时间的维度，就是为了拉长战线，看到不同的产品在一段时间内表现，方便用来衡量和将不同的产品运营状态进行分类。

那么应该选取什么样的时间维度进行对比筛选呢？

一个是周数据。即使说是不同挑选，但是在一开始，还是需要卖家自己的判断，根据卖家的经验去判断哪个产品应该多做投入，而一周的时间，是为了检验这些投入在卖家看中的产品上的成效。就是投入是否有回报。

一个是月数据。拉长战线卖家会看到更多数据，两个月的销量，销售额对比，能够看出利润是否平稳，是否是亏本在赚吆喝（单量多利润少），哪一类品线的利润在持续下滑，哪一品线能够达到盈亏平衡，哪一品线持续在盈利并且利润增长，具备持续运营的潜质。

虽然说是不断缩小范围去找到目前的利基的产品，但是对于卖家而言，却是需要陈列庞大的数据，从亚马逊上下载店铺上各种时间维度下的产品数据，进行品类区分，计算出不同产品带来的利润，以不同时间维度进行比较，这并不是一个简单的工程。需要消耗非常大的时间，并且需要非常强的数据分析能力。

当然卖家也可以选择不同产品，不同变体，不断缩小范围进行数据对比和查看，不断分类筛选出不同产品到底是不是属于利润产品。

怎么去分配资源在价值不同的产品上？

分类之后卖家最重要的是不同的投入，前面也提到了一些区别对待的方式。对于利润持续下滑，单量在不断减少的产品，清完货就算完；对于保持着盈亏平衡，偶尔有所利润的产品，那么每天关注一下，确保不会断货，持续经营就是了；对于卖家的利基产品，那么大力投入，制定完善的推广计划肯定是不为过的。

产品目前处于哪一阶段，有没有提升的空间，刷单上评的频率应该如何保持，站内广告怎么打，需不需要报秒杀，需不需要站外的力量，这是卖家找出来利基产品后需要进行的下一步考虑。

但前提是，卖家是否通过一系列的数据分析，找到现有产品中的利润产品。这个需要卖家费一番功夫分析数据，使用Tracker M，让数据抓取记录更简单，绑定店铺就能随时随地查看，摆脱各种报表的烦恼：

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下次我们将给卖家们带来具体产品数据的分析方法，敬请期待哦~

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