海外众筹Kickstarter 如何做全渠道营销推广？

海外众筹Kickstarter 如何做全渠道营销推广？

1. 广告投放Kickstarter的项目基本只有30天，并没有足够的时间做自然流量。广告部分是最大的投入，其中Facebook是主要渠道。，原因在于，众筹产品未发布前，谷歌上相关信息的搜索量较小，且学习周期太长。

Facebook广告定位时，需要用“同时满足”设置对众筹感兴趣的人群，定位相对更精准。以户外电源为例，主要的定位人群需要设置“Adventure travel”，且设置同时满足“Crowdfunding”、“Indiegogo”、“Kickstarter”。原因在于，在Kickstarter众筹平台消费时，风险由买家承担。有些消费者较为排斥，宁愿等产品正式上线再去其他平台购买。

Youtube投放以短视频为主，建议作为辅助推广渠道。Reddit对于特定垂直和话题性强的产品而言，讨论度较为活跃。以3D打印为例，输入“3D Printing”后，网页右上方会出现相关讨论组，Reddit投放的广告会在对应的讨论里中定向曝光。

对于高毛利的产品，可考虑与专门投放众筹相关广告的服务商合作，例如jellop。引流受众相对更精准，转化率更高，但销售佣金率（广告投放带来的GMV）高达22%，同时广告费用依然需要由众筹品牌方出资。

2. 社媒平台引流

Facebook：对于科技类或讨论度与客单价较高的产品，建议在Facebook上开通Group。在项目预热期，提前把对产品感兴趣的消费者聚集到讨论组中，形成小社群。

Youtube：Youtube本身有公域流量，除了上传品牌宣传片外，建议上传产品教程类和开箱视频，可提高消费者对产品的信心和购买欲。

对于TikTok、Instagram、Twitter、Pinterest、Linkedin等社媒，建议把Youtube的长视频剪辑成短视频后，再上传进行品牌背书，这类平台对于众筹项目的引流效果较弱。

3. 官网引流

可在品牌独立站官网首页设置外链众筹项目，也可以在独立站上更新众筹项目的博客文章进行引流。

4. 网红推广（重要环节）

网红推广主要以Youtube为主，转化率较高。此外，由于众筹项目在产品上线前只有概念，对于相对高客单价或相对复杂的产品，有些海外消费者会顾虑产品无法交付，这种情况在Kickstarter上有先例。

此时，如果提前邀约网红达人进行样品的开箱评测，并把其评测的视频放在Youtube和众筹平台的详情页，可提高消费者信心和转化率。在众筹项目中，网红的作用不仅仅是引流，还有产品背书。

5. EDM

在众筹项目预热期时，需要提前做落地页，用于收集邮件和投放广告，和独立站类似。

6. 新闻媒体站

垂直媒体：垂直媒体与大型媒体投放路径类似，区别在于流量较精准，但投放价格较贵。以3D打印机为例，可在ALL3DP进行投放，通常以广告位或文章评测形式为主。

通稿：效果较差，资金预算有限或小型公司可以忽略。

7. 垂直论坛

特点：流量较小，但尤其精准，作为引流补充。以激光雕刻为例，可在LASER论坛注册后，找到版主进行投放。

8. 众筹社区

众筹社区聚集了对众筹项目感兴趣的人群，代表性的社区有Backercity。

可在右上方提交project进行投放，推广方式以众筹社区内曝光和邮件推送为主，通常推广费用是几百美金加上交易佣金。

9. 产品创意社区

10. Stretch Goal（拓展奖励）

项目方可以设置众筹金额目标，达到对应目标后，参与众筹的消费者可享受产品的升级或额外礼品奖励，以活动的形式促进消费者主动进行分享和项目曝光，但这类活动也会导致成本上升。

11. Referral（联盟营销）

Kickbooster是Kickstarter的联盟营销网站，可生成推广落地页。项目方也可以把项目放在marketplace中，并设置佣金比例，公开让联盟客进行推广。

12. Cross Promotion（互相推广）

以激光雕刻和3D打印机为例，两个项目不属于竞品，但潜在消费者人群有重叠时，可以在Kickstarter另一个项目方的详情页中，找到FAQ留言互推的合作意向。

达成意向后，双方会在Updates中写一封互推文章。但互推之前，务必确定对方品牌是否靠谱，并尽量寻找众筹金额和进度相近的项目。

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