想玩转亚马逊站内广告，你还缺了一味药

想玩转亚马逊站内广告，你还缺了一味药

1. 在广告投放前，要评估准备投放广告的产品是否值得投放广告，销售预期业绩是否支撑得了广告投放的成本，如果答案是否定的，那么广告投放也是否定的；

2. 在广告投放中，卖家需要对广告进行持续优化，包括优质关键词的补充和低转化关键词的删除，否定关键词的使用，不同关键词广告竞价的调整，每日广告预算的调整等等；

3. 广告投放中，也要学会认怂，对于一个几经优化都达不到预期的广告和产品，要学会果断止损；

4. 对于转化率趋好的产品的广告，要在转化率合理的基础上持续投放，既要确保产品不断货，也要确保广告不中断，因为无论是产品断货还是广告暂停，对后期的转化都是伤害，对于转化划算的广告，要做到“药不能停”。但无论广告投放技巧再高，广告都只是浮在表层的，要想让广告有转化，卖家还必须关注产品本身，产品是否是用户刚需的优质的产品，这才决定了广告转化率的高低。如果产品是低单价的，ACOS就永远无法降低到预期，如果产品是非刚需的，消费者购买的意向就不强，如果产品质量差，广告转化率就会越来越差，而如果卖家置产品本身于不顾，只盲目追求广告的投放，其结果必然是适得其反。还有一些卖家，在投放广告中，误以为投放了广告就会有订单，而忽视了自己和竞品之间的对比，产品Listing做得很差不说，甚至还把产品售价标得很高，自己给出的理由是“广告成本要算进产品单价里”，看似合理，但最终的结果是消费者用行动投票，离你远远的，订单都流失向竞争对手们去了。运营中也好，广告投放中的评估也好，卖家一定要记住，对比不仅仅是自己发展前后的纵向对比，更多的时候，你需要和你同行的竞争对手们去对比，比竞争同行的表现更高，比竞争对手的价格更优。卖家要想运营好亚马逊站内广告，一定要让广告达成一个动态的平衡，不能用动态的观点来审视自己的广告，也就很难玩转广告了。

关于亚马逊站内广告的细节有很多，感兴趣的卖家可以私聊我了解更多，为自己的广告投放做一个系统化的梳理吧。

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