谈单的底气—来自于产品的优势

谈单的底气—来自于产品的优势

比如你的产品是圣诞节的礼品，现在国际站上一搜圣诞礼品出来一大堆，各种各样的都有，但是没有一款产品是能够满足客户的所有需求的。

产品的优势需要挖掘，你的产品是什么材质做的，这种材质是不是比其他家的材质要好，如果不好，那是不是成本是比较低的；

或者是，同样的产品，但是你却能展示出产品的不同用途，刚好一种用途是客户需要的，产品的可能性都可以通过业务员自己去发掘；

把相应的填上，再换位思考到客户会提出什么问题，那你能解决的方法又是什么，我相信，这样罗列下来之后，你对你自己，对产品，对公司会更加地有把握；当自己假设出客户的问题，然后自己尝试回答之后，也更加有底气地跟客户迂回。

其实与客户销售的过程就是一个业务员体现的价值，你的应对能力也是客户对你考验的一部分，所以，同质化是个普遍的现象，你要学会的，是如何寻找到最适合的差异化。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。