一带一路国家的微视频营销集中度策略

一带一路国家的微视频营销集中度策略

欧美日市场已经远去，面对一带一路市场，外贸企业社交媒体微视频传播应该体现集中度策略，就是对准潜在客户的喜好下菜碟，譬如一带一路国家客户喜欢歌舞，那么外贸企业的企业微视频就不要拍一些穿西装坐会议室开会这些让客户感到无聊、生厌和反感的视频，如果换成一堆男扮女装在厂区里跳舞的视频，客户看得生动有趣，反倒能增加印象，微视频不是合同，不需要中规中矩，打破单一主题，引起客户兴趣才是第一步。

1.外贸企业微视频应做好价格PK

外贸企业的微视频营销应该避免集中在客户国家的铁盘地带，譬如上图的挪威服装，当地制作，一件薄棉服售价是999挪威克朗，在越南制作是99元挪威克朗，质量一样，但是价格相差10倍，但是这家企业未倒闭，而且依然还在销售，欧洲人花十倍高价购买本国制作的产品，把工作及利润留在国内。我国也是一样，这家薄棉服我国售价是199元人民币，比越南贵一倍，但是我国市面上有几件越南制作的服装，所以并不能以单纯价位便宜就意味着有大市场，最科学稳妥的办法就是通过数据找到进口我国商品的外国客户联系方式，然后针对这批固定的潜在客户，制作微视频，进行价格PK。

2.外贸企业微视频应该追求客户市场的潮流化

社交媒体微视频的应用，在一定程度上强化了“媒介是人的延伸”这一论断，移动终端设备如手机媒介在微视频拍摄与上传的广泛使用，使得“媒介即人”、“人即媒介”成为无可辩驳的事实。每一个拥有移动终端设备的用户都代表着拥有了承载、传播视频内容的能力，人与媒介已经融为一体，每一个使用移动终端联网的用户，都是媒介环境中的一个节点。这些散落在每个角落的海量的媒介节点共同营造着复杂的社交媒体媒介环境，影响着整个视频传播过程。在以手机为代表的移动终端成为社交媒体微视频应用的主流媒介，媒介与人合二为一的情形下，媒介的形式与媒介传递的视频内容两者之间的关系发生了微妙的变化。在传统的互联网环境下，社交网络中流动的内容是用户最为关注的，内容的质量与形态决定了内容的受欢迎程度，而在移动互联网环境下，用户可以通过手机系统里各种各样的应用软件登录社交网络，手机等移动电子设备成为人们使用社交网络的主流媒介形式，对社交网络上内容的生产与传播产生了重要的影响，在这种情况下，人们对新鲜的媒介形式的关注超过了对媒介传播的内容的关注。尤其是年轻人，热衷于尝试各种潮流时尚的应用，他们喜欢在各种流行的社交媒体中发布视频信息，得到更多人的关注，发布的内容并不重要，他们所关注的是新近流行的社交媒体和最新的智能电子设备。反过来，媒介内容让位于媒介形式的趋势，也促使了更多人使用社交媒体，不断尝试在社交媒体发布微视频信息。

3.微视频传播内容更趋于碎片化传统的社交网络中，用户发布的内容多包含两方面的内容，一方面是个人主页里关于自我信息的展示，这部分内容主要是社交网络用户以自我为中心的、旨在向外界披露欲与人共享的个人信息。譬如像下图一样，通过介绍城市街景的微视频，顺带着介绍了产品-本地产的自行车，比亚洲生产同等质量贵10倍的自行车，就通过这种碎片化的模式得到了有效的传播。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。