2022年东南亚Shopee虾皮四大选品策略分析

2022年东南亚Shopee虾皮四大选品策略分析

跨境电商本来就是一个不确定性很多的行业，各种因素如政治形势、供应链、汇率波动、平台政策、合规经营，都会对行业产生影响。而2022年，更是不稳定的一年，开年生变，疫情突发、海运暴涨，焦虑已经成为跨境电商卖家当下普遍的现状。

对于很多虾皮卖家和想做虾皮的卖家而言，“2022年东南亚Shopee还可以做杂货铺吗？”成为了一个问题。

【什么是杂货铺？什么是精品店？】

杂货铺就是店铺什么都卖，品类跨度很大。

适合那种刚开店不确定自己卖什么的卖家，目标人群也不清晰，就跟随平台流行趋势走，什么火就卖什么，没有明确的店铺定位，重点是铺量铺货。

精品店就是店铺专注于特定人群特定品类。

适合那种已经有一定跨境经验，对特定品类有一定研究的卖家，有明确受众，在圈定范围内带着目的寻找产品，重点是精细化运营，注重质量品牌。

【2022年东南亚Shopee还适合做杂货铺吗？】

我的答案是建议不要做杂货铺，如果是新店小白起步需要铺货，可以跨二级类目但是不要跨一级类目。

原因有三点：

1、从需求来看

世界经济论坛数据显示，2030年中产阶级将占东南亚总人口67%，东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元。

也就是说，从需求端来看，东南亚的中产阶级消费者在提升，对于购物的需求也会更高。

此外，固定了一个一级类目，其实就是明确了服务对象，就可以更快的把握人群喜好，对受众的需求做出正确反应。

2、从流量来看

现在大部分平台的流量分发机制其实都是一种分类分发的过程，比如在国内我们逛某宝，逛服装多推送的也是服装多，所以你的店铺不能跨类目销售，也就是又做百货又做服装这种，这样平台很难给你的店铺定位。

如果你的店铺就是一个杂货铺，又有几个人会成为你店铺的粉丝呢？如何提高你店铺的权重和复购率呢？除非你店铺同样品质的东西要比别人便宜很多，那你还有什么利润呢？

3、从用户体验来看

一个什么都卖的店铺和一个专做一个类型的店铺，肯定是后者更能给用户留下深刻的印象，也更容易积累粉丝。

【什么是一级类目二级类目？】

在Shopee中，商品类目是以类目树的形式呈现给您的。每个主类目都有不同级别的子类目。

例如：

时装类目主要有女装、男装、婴儿及儿童时装等子类目。女装类目主要有上衣、牛仔裤和连衣裙等子类目，其中一些子类目还有更进一步的细分。

买家在购物时会通过选择类目来筛选商品，因此，设置正确且合适的类目会帮助买家更快地找到心仪的商品，这也让销售、购买和搜索更直观。

这里面的时装就是一级类目，女装、男装、婴儿童装就是二级类目。

【四大选品策略免费分享】

一、从平台前端调研数据

其实很多时候，其实可以去平台上做好调研，打开Shopee的目标站点的前台页面就可以开始了。

A）前台搜索页面，选择热销产品

可以查看新热卖的产品，可以筛选品类及价位段

B）前台搜索页面，选择新产品

可以查看新上的产品，可以筛选品类及价位段

1、Shopee每周都会整理各个站点的市场周报发给卖家，包含各站点的流行趋势、站点规则、热卖品、活动等，对于卖家选品有很大帮助

三、从市场出发，了解各个市场的需求

新加坡

女性用户热销品依次是服饰、美妆、家居和母婴品类。头饰、头绳、发带发卡、耳环项链手链都是热卖商品。

男性用户热卖的产品有手机配件、电脑及配件、男士时尚的衬衫和衣服裤子、户外运动装备。

印尼

热卖类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品。

美妆类目中，唇釉、面部护肤商品、美妆工具都是热卖品。时尚品类中，眼镜、套装首饰、发饰都十分畅销。在疫情的背景下，家居用品也是一大趋势，家居装饰等品类也很有潜力。

越南

热卖类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、童装玩具。

泰国

热卖类目为美妆、3C电子配件、包包、家居生活、母婴。

马来西亚

热卖类目为时尚配饰、女装、美妆护肤、家居用品、婴童用品。

菲律宾

热卖类目为美妆护肤、时尚、手机及配件、家居用品、婴童用品。

四、关注社交平台，本地KOL

社交平台购物成为趋势，东南亚社交电商火爆，很多用户会通过社交平台种草而产生购物。

所以作为卖家，需要多关注YouTube、Instagram、Facebook等平台，了解目标市场流行的明星及KOL，从而了解市场趋势及动态，选品上新。

我是跨境VV，帮助卖家经营多个跨境电商平台，有多年代运营经验，每周输出文章，分享跨境资讯、交流运营方法，期待与大家互相交流。欢迎大家点赞、关注、转发！

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