用好领英(LinkedIn)开发海外客户的基础攻略！

用好领英(LinkedIn)开发海外客户的基础攻略！

对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。

本期将给大家带来一份在领英(LinkedIn)开发海外客户的基础攻略！超实用！外贸人赶紧转发收藏~

一.领英(LinkedIn)帐号注册

1.注册信息：

领英(LinkedIn)帐号注册时，我们最好填写真实信息，这有助于提升账户可信度。姓名最好填写自己真实的中文名，不要在注册的时候填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的领英(LinkedIn)帐号资料的时候再修改自己的英文名以及保留曾用名。

2.注册头像：

上传一张清晰的个人照片作为领英(LinkedIn)头像，以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。

3.职位填写：

适当的修饰是很有必要的，即使你只是销售、业务等，你也可以填写如：产品经理(Product Manger)这类的职称，为你的客户开发做铺垫。参考：如果想用领英开发客户，怎么设计填写职位头衔？

二.领英(LinkedIn)个人档案建设

外贸人一定要重视领英(LinkedIn)个人档案的建设。

领英(LinkedIn)档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加外部搜索量，让产品或者企业从谷歌海量的数据中被客户检索到。

个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

领英(LinkedIn)会根据你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为“all star”(如下图)：

1.个人资料：

领英(LinkedIn)个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息。但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先喜欢上你，再去了解你的公司及产品。

2.个人经历：

个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。但是如果自己频繁跳槽，建议不要写太多，两到三家公司就够了。

3.个人技能专长：

在领英(LinkedIn)里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的领英(LinkedIn)好友认可自己的技能专长，包括进行技能专长认可的互换。

自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在领英(LinkedIn)的搜索排名展示。

三.领英(LinkedIn)目标客户寻找

1.利用关键词在领英(LinkedIn)搜索人脉

整个在领英(LinkedIn)上搜索开发客户的工作中，建议应用领英(LinkedIn)工具领英助理来进行，因为利用领英助理操作会更便捷和更安全。

在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。

例如设置关键词tyre，职位头衔ceo进行搜索：

例如设置关键词深圳，职位头衔外贸经理进行搜索：

2.从领英(LinkedIn)的群组里寻找潜在客户

领英(LinkedIn)群组是一个值得我们花一些小心思去添加和打理的方向，通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英(LinkedIn)账号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。

例如设置关键词tyre搜索相关群组：

3.在领英(LinkedIn)动态里寻找潜在客户

这个方法的思路是通过关键词搜索在领英(LinkedIn)所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户，通过几个不同的维度去进行主动开发：A.通过给客户所发布的动态点赞。B.通过给客户所发布的动态评论。C.通过进一步的主动发送添加好友邀请信。

例如设置关键词tyre搜索相关动态：

4.在领英(LinkedIn)推荐人脉里发现价值

领英(LinkedIn)会根据你的个人档案资料，以及你已有的领英(LinkedIn)好友等，综合信息进行推荐你可能认识的人，而这些推荐内也可能包含了你的潜在客户。

5.在领英(LinkedIn)公司主页下寻找线索

例如设置关键词tyre搜索相关公司：

四.领英(LinkedIn)添加好友

领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积累的过程，无论是从什么角度找到目标客户，都可以主动发送添加好友邀请，希望与其建立领英(LinkedIn)好友关系。成为领英(LinkedIn)好友后，我们才能与客户建立深入性的对话，才有机会对客户进行持续不断的信息输出和曝光，同时也是对自己领英(LinkedIn)人脉关系的丰富和拓展。

但是在添加领英(LinkedIn)好友的过程中，我们又必须面临着邀请通过率低的难题，如何高效安全地在领英(LinkedIn)添加好友？如何有效提高领英(LinkedIn)添加好友的通过率？

实战模板一：

“Hi{name},I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

实战模板二：

“Hi Jeff,Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.Thanks in advance.Charles

实战模板三：

“Hi dear,This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.Hope I can be your friend here.Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.Cheers,Sunny

实战模板四：

“Dear **,This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk  more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.Best regards,***

实战模板五：

“Hi Jane,LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out. It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?Audrey

实战模板六：

“Hi **,Good afternoon/morning/day.This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.***Best regards

实战模板七：

“Hi Mark,I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles. And, I look forward to yours.Thanks for considering the connection request.Take care,Joey

上述模板结合自身情况和需求进行优化调整。

在撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息时，我们一定要明确你的目的是希望对方通过你的邀请，成为你的领英(LinkedIn)好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。

很多人在这一步会犯思维上的错误，总用写开发信的思维来写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息，指望在这一步把自己介绍的很详细，展现自己的公司产品优势等等，这是一种很严重的错误。

五.正确认识领英(LinkedIn)开发客户

很多人注册领英(LinkedIn)经过一段时间的积累，有了一定数量的优质好友，就开始迫不及待的狂轰滥炸式的开发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。

批量营销确实是在领英(LinkedIn)开发客户非常高效的一种手段，但要讲究节奏和技巧！

1.完善档案

首先你在之前完善的领英(LinkedIn)档案资料、发布的动态或者文章等内容，要能支撑起让别人觉得你是行业专家，愿意听你在说什么，愿意深入了解你所说的。

2.掌握分寸

发送的内容要懂得拿捏分寸，拒绝低端的硬性广告，根据个人和产品行业调整撰写。

3.注意群发频率

在做这项工作前中后，都记得利用领英助理对客户进行好归类分组管理，对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识。这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的，是精准的，是高质量的，而不是骚扰式的。

4.做好自我营销

我们可以通过领英(LinkedIn)主页、动态等方式发布自己的产品与服务，吸引客户的注意，从而得到客户的询盘乃至订单！

5.维护客户关系

领英(LinkedIn)其中一个很重要的功能，经常会被外贸人忽视，那就是维护客户关系！一句简单的节日问候就可以留下一个好印象，后期开发客户也会简单一些。

目前全球拥有超过8亿人在使用领英(LinkedIn)，各行业各领域的客户都有。所以在领英(LinkedIn)，只要塑造好专业的个人形象，坚持优质的内容创作，持续主动的积累客户，适当有序的营销开发，领英(LinkedIn)就会成为一个非常优质的拓展市场，开发客户的平台。而且能够依托领英(LinkedIn)建立个人KOL形象，获得源源不断的被动流量。

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