外贸企业出口一带一路国家技术交底策略

外贸企业出口一带一路国家技术交底策略

一带一路国家的客户，进口产品，并不一定是为了使用或者销售这件产品，而是要搞“逆向工程”，其实亚洲国家的工业体系都是这种工程的产物，也就是买来一件产品，然后按照图纸对其拆卸，然后用精密仪器对各个零部件进行丈量尺寸，画出图纸后加工，跟进口的零部件进行比较，也就是一个模仿的过程。

所以说，外贸企业出口一带一路国家，要对技术交底进行提前规划，这项技术究竟是不是领先的，这里指的领先是指在亚洲还没有普及，而非普遍意义上的领先，亚洲本身就是干代工的企业，本身也没有领先技术，这就存在你不卖，其他也会卖的结果，所以不如直接给一带一路国家客户做几份技术交底文件，这样客户安装这个技术交底文件进行拆卸，会达到事半功倍的效果，这样在相同的条件下，有技术交底文件的外贸企业无疑，成交率会大一些。

那么技术交底文件，应该包括以下几个方面：

1.产品细节照片

产品细部照片最好是像上图那样，在产品实际操作中的照片，然后拍摄下来给客户。

2.产品拆卸的技术细节

像上图那样，图文并茂地用图表对拆卸技术细节进行描述。

3.零件手册

序号

名称

名称

数量

ITEM

DESCRIPTION

DESCRIPTION

NUM.

1

基础座用槽钢焊接A

Support A

4

2

基础座用矩形管焊接

Rectangle pipe

2

3

外笼基础大板焊接

Base plate

1

4

螺栓

Screw

10

5

锁紧螺母

Lock nut

14

1～5

基础座装配

Base section

1

6

缓冲器底座

Buffer bracket

2

7

缓冲弹簧

Spring

6

6、7

缓冲器

Buffer

2

8

螺栓

Screw

4

然后可以对零件部分进行简要描述：The twin ferrule design performs leak proof sealing with all assembly and reassembly motion being transmitted axially through the tubing. This results in no radial movement of the tubing upon assembly and reassembly.

4.安全注意

警告

未按规定进行检查和测试工作或影响安全操作的事故已发生时，仍使用升降机，将升降机用于其他用途，没有相关的文件情况下使用升降机，由非专业人员来操作升降机，升降机超载（测试情况下除外）或层站超载，风速超过20 m/s (72 km/hour)，操作停止后，吊笼仍有载重，把吊笼当做穿越通道由非专业人员对升降机进行修理、维护和修整，运输物体的体积大于吊笼的空间尺寸，停止使用后未断电，停止日常的操作后确保其不被乱用，由非专业人员采取紧急措施。

对产品拆卸的各项危险情况进行分条论述。

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