70%外贸人都不知道的详情页策划技巧

70%外贸人都不知道的详情页策划技巧

那详情页到底有什么作用，我们又该如何做，才能有效留住客户呢？

详情页作为落地页，是客户了解我们产品，并促成订单成交的重要环节。客户通过了解产品的相关信息，最终决定是否购买，这一系列直接促成订单转化的决定，都直接来源与详情页。小苹果在这里也要提醒各位小伙伴，详情页转化这一块的内容一定要重视起来。

那具体我们该如何策划好详情页呢？

一、重点突出

不少小伙伴在设计详情页的时候，总会把详情页错当成说明书，罗列出种种功能，告诉客户怎么使用你的产品。没有突出重点，让客户看完了以后对你的产品完全没概念，那结局可想而知了。

那什么是重点突出呢？重点突出，就是让客户看完我们的详情页后，对我们该款产品能解决什么问题有明确而清楚的印象。也就是我们常说的核心卖点！这一点，我们可以通过重复强调和较大篇幅进行说明，不断深化客户的印象；

二、逻辑清晰

逻辑清晰，就是要求我们将详情页的逻辑顺序厘清，从产品介绍--引起共鸣—增强客户信任感—提高转化率。

要从客户的角度出发，不断加深客户对产品的了解与信任，告诉客户我们的产品是什么，能解决什么样的问题，为什么要选择我们。不断重复、深化我们的产品及其功能卖点在客户心目中的印象。各个板块的位置调整及产品表现，对于详情页逻辑效果来说，至关重要。

不同的行业，各个模块展示的顺序不尽相同，想要更好地调整各个板块的位置和内容，实现较强的详情页逻辑

（案例来源：【益详情】详情编辑器内部详情模板）

建材、五金、机械类的产品对细节要求非常严格，外观相同，材质，型号，尺寸不同的话都区别非常大，所以这类型产品，会先展示产品的属性表格，让买家一眼就看懂这个产品

（案例来源：【益详情】详情编辑器内部详情模板）

假发，假睫毛，装饰品类型的产品，可能属性型号对买家来说不是很重要，买家需要更多的款式选择，所以第一屏可以选择是店铺内部热销产品的推荐，让买家知道在你这里可以有更多的选择

具体到某个详情页，有一个最简单的判断标准，让一个未参与详情页设计的人，看完以后能准确地说出我们的主推产品，及其产品的主要卖点，在逻辑这一块，已经成功了一半。

除了逻辑排列外，卖点提炼是否准确，图片乃至文案是否有足够的吸引力或说服力。也对客户的决定有较大的影响。

三、塑造产品价值

随着产品同质化的不断加剧，我们想要在同行中脱颖而出，就必须让自己的产品更加有辨识度。所以除了产品卖点介绍外，我们还要尽可能地挖掘产品的价值，并加以塑造。

在塑造产品价值的过程中，我们要尽可能地聚焦客户想要的结果，而且越具体越好。不要只是笼统地告诉客户，我们的产品能为他解决问题，而要告诉他，解决了客户困扰的问题后，客户能获得什么好处，满足他情感上或日常中的哪些需求。

记住，情感营销，往往比单纯的产品营销更能打动客户！

四、体现卖家实力

卖家价值这一块经常会被小伙伴们忽略，大部分的小伙伴认为“我们卖的就是产品，只要展示好产品就好了”。其实，这种想法存在很大的误区！

再好的产品，也需要“底盘”作支撑，而企业实力，无疑是支撑产品价值最有力的后盾。卖家的研创能力，生产能力，储货实力等都可以作为企业的实力展现，良好的企业实力，能在短时间内打消卖家的疑虑，增强客户的信任感，从而促成客户下单。

可以说，卖家实力的展现，对客户来说，就是最好的定心丸！

详情页对我们的订单转化起着至关重要的作用，关于如何做好详情页，小伙伴们平时也可以多花点时间总结，不断优化！

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