外贸OEM企业图册宣传策略浅析

外贸OEM企业图册宣传策略浅析

亚洲外贸企业接到客户订单绝不是因为产品的高质量或者企业的价值观，这部分并不重要，所以企业的价值观部分现在在宣传图册里被做得非常泛滥了，一上来就是创新，这只能让客户看得哑然失笑，亚洲本身的文化氛围、教育制度和企业体制就决定了这不是一个创新的土壤，不然美国怎么会有沸沸扬扬的301知识产权调查，所以这点不用写。

1.企业价值观的应用领域

美国的苹果公司是一家伟大的公司，因为苹果有强大的价值观，可以改变消费者的消费需求及销售习惯，手机趋势在欧洲厂商，譬如诺基亚、阿尔塔特的带动下，正朝着微小化发展，手机体积正变得越来越小，苹果公司的出现，改变了这种趋势，手机体积越来越大，智能功能越来越多，用价值观即信息需及时分享的理念，牢牢抓住了消费者的钱包，而亚洲企业无一具有这种价值观，所以有价值观，也是所谓速度、责任、诚信，这些公司本身就具备的非常广泛的理念，完全没必要说，对于客户下订单毫无积极作用。

日本的东芝公司不是一家伟大的公司，但是确实一个敢于冒险的公司，在核电前景不明的情况下，大举买进核电领域，结果日本福岛核电站的爆炸，彻底宣告了日本企业图册里价值观完全就是自欺欺人，东芝及其他亚洲企业是没有这种改变消费趋势的能力，所以东芝为了存活下去，只能财务造假及甩卖核心资产。

2.外贸OEM企业的宣传图册制作策略

作为外贸OEM企业，本身就是作为客户的一个外在配套企业，来样加工，无法先行进行价格PK，那么就应该把企业生产规模、生产流程、产品样态做好，做好让客户询盘，进行价格PK的准备。

首先就是工厂规模的鸟瞰图，有仓库，副装配车间，整体装配车间，及成品拜访车间，用这种黄线及蓝色提示体文字在图上进行标注，让客户看得一目了然，对企业生产规模有一个大概的了解。

对于工厂车间，无法用鸟瞰图，那么就用图表的方式，工厂车间名称，工厂车间面积，总体面积，展示企业的生产规模。

OEM企业在国外的代理机构及客户群体。

产品的质量保证，为了避免文字的枯燥，在右侧用了彩色图表来表示。

产品材料的细节也就是卖点，用图画来表示，最终产品的样态，也是三幅图画来展示，不求客户知道企业的高质量，只是让客户看得非常顺眼，引起客户的兴趣并询盘，加入价格PK大赛而已。

结语：外贸OEM企业的宣传根本是获得客户的订单，而非用自身价值观来改变客户的消费欲望及消费理念，这点亚洲企业都做不到，所以外贸OEM企业没必要写企业价值观给客户，毫无实际意义。

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