产品飙至亚马逊类目前三！又一深圳黑马卖家突围

产品飙至亚马逊类目前三！又一深圳黑马卖家突围

纵观国内品牌出海的不同赛道，快时尚行业风头无两，频获投资；智能家居行业也是繁花似锦，颇受青睐。

近日，智能家居品牌极咖科技完成数千万美元A轮融资。该公司线上线下销售结合，在亚马逊、沃尔玛等平台均有布局。在亚马逊上，其打造了同类产品销量第一的网红产品，旗下空气烤箱等单品也跻身亚马逊垂直类目前三。

在出海领域，智能家居行业可谓能人辈出。大卖乐歌是以IPO形式上市的跨境电商第一股；科沃斯去年已跻身百亿级别卖家行列。受全球疫情助推，该行业迎来发展高光时刻，小家电更是需求暴涨，晨北科技母公司VeSync、“空气炸锅第一股”比依股份等先后上市，致欧科技也踏上了IPO之路，追觅科技完成36亿元人民币的C轮融资，成为业内美谈。

在市场驱动下，去年国内新增小家电企业超20万家。目前在企查查上搜索“小家电”，有逾82万个相关企业，其中浙江、广东等省份居多。

智能家居行业赛道更宽。据研究机构MarketsandMarkets数据，预计全球智能家居市场将从2020年的783亿美元增长到2025年的1353亿美元，预测期内复合年增长率为11.6%。这一潜力或将吸引更多企业入局。

极咖科技获A轮融资

近日，深圳市极咖科技有限公司完成数千万美元A轮融资，融资由NBT Capital领投，挑战者资本跟投。

官网信息显示，极咖科技于2017年成立，专注于厨房电器、小家电、智能家居产品的研发销售，目前业务已扩展到北美、澳大利亚、印度、中国和其他重要的全球市场，并在亚马逊、沃尔玛、Almo、HSN等知名平台运营。

该公司旗下有Emerson Quiet Kool及GEEK两大系列品牌。其中，Emerson Quiet Kool主打空调产品，在美国有70多年的历史，是极咖科技收购而来的品牌；GEEK为公司创立品牌，聚焦小家电领域。

（图源/极咖科技官网）

细分GEEK品牌系列，Geek Aire产品致力于为个人在家里或户外活动时提供舒适体验，主要包括加湿取暖器、灯扇、无叶双管风扇、无叶冷暖风扇、户外充电风扇、手持风扇、空气循环扇及台面充电扇。

Geek Chef厨房电器产品专注于年轻和成长中的家庭，帮助其在家中制作美食，寻找乐趣。产品主要包括压力锅、咖啡机、空气烤箱、无烟烤盘等。

Geek Heat为环境加热产品，旨在采用即时加热技术为用户创造舒适的体验，产品包括便携式取暖器、红外对流取暖器等。

几经打磨，Geek Aire产品销售增长态势良好。2021年，极咖科技旗下充电风扇、空气烤箱等单品进入亚马逊垂直类目前三；一款户外充电风扇一度冲上亚马逊同品类产品销量第一，成为网红单品。

这个爆款是如何诞生的？

极咖科技联合创始人雷飞介绍，北美地区人比较喜欢露营、钓鱼等户外活动，针对特定的场景，公司将传统风扇和锂电池结合，研发出一款户外充电风扇，可在户外使用4-5小时。这款产品之所以能长期占据榜首，原因在于其不断迭代，目前第三代产品功能更加多元化。

“聚焦单品打造爆款，再做其他智能单品的延伸，每个单品都必须进入该市场的前三。最终，越来越多单品进入到消费者生活中，自然形成产品生态圈。”这是极咖的思路。

产品在海外销售风生水起，与公司团队丰富的北美家电行业经验也不无关系。为避免押注单一赛道可能遇到的需求缩水风险，极咖科技设置了三个产品矩阵——智能产品、智能安防和智能泛家居。

2020年极咖科技进军智能家居行业，其表示，公司拥有经验丰富的专业IT及工程师团队，希望创建一个全新的极咖智能品牌物联网家庭生态系统。

2021年1月，极咖科技正式宣布在亚马逊推出新的产品系列Geek Smart，该品牌主营智能家居产品，作为不断增长的智能家庭设备市场扩张战略的一部分。为进一步提高Geek Smart品牌的知名度，极咖科技还将触及更多传统分销渠道，如家得宝、QVC等，这一品牌也将出现在更多的电商网站上。

目前在亚马逊美国站，一款Geek Smart智能门锁售价139.99美元，自去年上架至今已积累了近800条评论。这一步拓宽产品线的尝试没有落空。

2021年，极咖科技出口额超约1亿美金，比上一年增长了60%。今年跨境电商行业不确定因素较多，不少卖家表示要保守经营，但雷飞预计，2022年公司的销售额增幅仍将在20%以上。

极咖科技在快速向前，而此次融资将为其注入更多能量。该公司表示，融资的20%将用于技术研发、20%用于线上运营和市场推广、10%用于人员扩招，其余作为公司流动资金。

但融资似乎不是终点。雷飞在接受《珠江商报》采访时说：“2022年，我希望企业再进一步，实现在美国成功上市。通过资本的力量整合更多的资源，加速企业的快速成长。我的目标是，用5年的时间实现企业收入达到5亿美金、企业市值达到100亿美金，初步形成极咖科技海外智能产品生态圈。同时，进一步增强企业的制造能力，将话语权牢牢掌握在自己的手里。”

极咖科技是中国智能家居出海的再一优秀代表，背靠庞大的家居供应链，诸如晨北科技、致欧家居等越来越多的国内企业在海外市场都斩获优秀业绩。

家居卖家海外市场“开挂”，获资本青睐

疫情之下，欧美消费人群开启了居家生活和办公模式，他们对家居品类的需求大幅增长，其中小家电产品更是成了亚马逊平台上的爆款产品。

市场驱动之下，国内的家居企业借助线上渠道迎来新的爆发。

VeSync

晨北科技（VeSync）是跨境电商行业首位由女性掌舵的公司，在多数业内人士的认识里，这家公司是很优秀的家居卖家，尤其是公司旗下的空气炸锅和加湿器产品，成为亚马逊上热销的大爆款。

4月28日，港股VeSync发布2021财年年报。公司在2021年实现营业收入4.54亿美元，同比增长30.19%，归属母公司净利润4158.80万美元，同比下降24.00%。

VeSync的主要市场是美国，在当地公司通过亚马逊、eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg和Adorama等平台销售。其中亚马逊平台是其营收的最重要渠道。2021年，其在亚马逊上收入占比高达90%以上，其中在VC渠道的收入高达3.39亿美元，是当之无愧的VC（Vendor Central）巨头。

VeSync主要设计、开发及销售三个核心品牌：Levoit旗下的家居环境电器；Etekcity旗下的智能小家电，健康监测设备，户外娱乐产品及护理产品；Cosori旗下的厨房电器及餐饮用具。

根据弗若斯特沙利文报告，在小家电零售商中，2019年VeSync在美国通过亚马逊产生的零售额排名第三，通过所有线上渠道产生的零售额排名第五。就亚马逊产生的零售额而言，公司的空气净化器排名类目第一，空气炸锅排名类目第二。

疫情新常态下，Levoit空气净化器及Cosori空气炸锅继续保持在亚马逊上的领先排名，其新推出的Levoit空气加湿器及空气净化器2021年在亚马逊获得高排名。

2021年，VeSync的Levoit净化器 Core400S入选Good Housekeeping最佳空气净化器榜单；Levoit加湿器有三款进入New York Times旗下的Wirecutter 最佳加湿器榜单，其中Levoit Classic300S排在榜首。

产品能得到亚马逊和消费者的喜爱，VeSync在开发和生产上也是下了很大精力的。2021年，公司的产品开发团队增长了约104.9%至502人。

毫无疑问，VeSync是美国小家电线上市场的重要参与者之一。2022年，其将通过全方位的产品布局，进一步提升主要产品的市场份额，同时也将继续开拓包括吸尘器、高压锅等新品类。进一步提升产品创新能力，提升VeSync Store的销售规模。

致欧家居

致欧家居是亚马逊上知名的家居大卖，主营自有品牌家具、家居、庭院和宠物系列等家居类产品，旗下有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌。其品牌已成功跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。

4月26日，致欧家居更新2021年财报，2019-2021年，公司实现营业收入分别为23.26亿元、39.70亿元和59.67亿元，实现归属于母公司股东的净利润分别为1.08亿元、3.80亿元和2.40亿元。

致欧家居主要通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay等平台销售，线上平台是公司的主要销售渠道。2019-2021年，公司线上渠道实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为 86.99%、82.93%和 80.81%。第三方平台之外，致欧家居还拓展了独立站。

在所有的线上平台销售中，亚马逊占比最大。2019-2021年，致欧家居通过亚马逊 B2C平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为 81.13%、71.80%和 67.87%，占比较高。

2022年，致欧家居获得亚马逊全球开店颁发的2021年度“赢之以恒”年度卖家称号，并连续两年入选网经社评定的中国跨境电商百强榜。

致欧家居主要在欧洲、北美和日本等国家和地区进行产品销售，2021年其主营业务收入在欧洲的占比为60%，在北美地区的占比为39.18%。

打造“全球互联网家居领先品牌”是致欧家居的长期发展战略定位，其产品路线图以“家”的全场景全品类规划为边界，致力于打造以高性价比、全家居场景和时尚风格设计为核心的线上一站式家居品牌。

追觅科技

总部位于苏州的追觅科技是全球技术领先的智能家电制造商，依托深厚的研发背景，公司在高速马达、VSLAM视觉导航等底层技术已做到了全球领先地位，并将诸多创新技术积极应用到了产品中，在欧美地区市占率持续提升。

2021年6月，追觅无线吸尘器登顶欧洲速卖通300欧元以上吸尘器品类销量第一，其中在法国，无线吸尘器T30在8月和9月蝉联登顶亚马逊400欧元价位段吸尘器畅销榜第一名。

追觅的扫地机器人D9横扫了法国、意大利、西班牙亚马逊榜单，成为200-300欧元价位段扫地机畅销榜第一。

2021年7月9日，追觅年度旗舰新品V11无线吸尘器正式登陆速卖通平台，短短7小时之内，在法国、德国、西班牙、波兰等地全部售罄，荣登欧洲吸尘器品类当日销量冠军。

优秀的海外销售业绩是追觅的品牌实力的力证，也代表着消费者对其产品的认可。在做产品方面，追觅坚持产品的实用性，满足用户需求而不是创造需求，其竞争力之一是极致的产品技术。

为了突破技术垄断，追觅加大研发投入，其1800名员工中，技术人员占比超过70%，每年研发投入更是持续超过12%。截至2022年2月，追觅科技全球累计申请专利达2131件，其中发明专利申请多达722件，PCT申请134件，已累计获得授权专利1116件。

目前，追觅科技已成了中国品牌出海爆红的企业之一，其旗下的产品覆盖了全球100多个国家和地区。

遨森电商

遨森电商主营户外休闲、居家用品、体育健康、宠物用品、办公用品、儿童玩具等产品，旗下主要品牌有Aosom、HomCom、Vinsotto、Qaba等，也是华东地区知名的家居出海企业。

作为多品类、多渠道运营的家居卖家，遨森的销售渠道有eBay、亚马逊等多个第三方全球电商平台，近年来，独立站则是其布局的重点。

疫情助推家居品类需求大增，遨森销售额水涨船高。2018年，其营收为12.6亿元，到2020年直接飙升至34.5亿元，营收同比增长109%。其中，户外系列、居家系列是占比营收的两个大头，营收都有12亿元左右，其次是健康休闲类。

遨森独立站经营得有声有色，也为其业绩添彩。

公司于2015年底开发独立站平台Aosom，在2018年初用户数量已突破百万。该平台上几乎包揽了遨森涉及的所有品类，如家居、健康与美容，户外，宠物用品、体育、工具、玩具和爱好，还有季节性系列产品。在亚马逊平台封号铁锤下，不少国内卖家蒙受损失，以独立站为发展重点的遨森绝对稳。

越来越多的跨境出海家居卖家正在海外市场耀眼绽放，与此同时，中国家居品牌知名度也在逐步提升，这些优秀的家居企业也获得了资本市场的认可。

2021年10月份，追觅科技完成36亿元人民币的C轮融资，该轮融资为智能硬件行业最大单笔融资；2021年6月，致欧家居IPO获得深圳交易所受理，拟募资近15亿元加强研发，A股上市在即；2020年12月Vesync在港交所挂牌上市，今年4月20日每经AI快讯，港股家电股走高，Vesync涨超6%。

从头部企业的发展情况看，智能家居市场的潜力毋庸置疑。极咖科技CEO十分看好智能家居行业，“这是一个值得我们在未来10年关注的行业。我们相信，它正在为消费电子产品带来另一场革命。”

多项研究数据也指出，智能家居行业值得深挖。

智能家居行业市场辽阔

MarketsandMarkets发布的市场研究报告显示，预计全球智能家居市场将从2020年的783亿美元增长到2025年的1353亿美元，预测期内复合年增长率为11.6%。根据预测，到2023年，全球智能家居设备出货量将达到13.9亿部。

智能家居市场的高速增长正在被证实。根据行业分析机构IDC的报告，2021年全球智能家居设备市场较前一年增长了11.7%，出货量超过8.95亿台。

如果将智能家居类别分为视频娱乐、家庭监控/安全、照明和其他，在2021年，视频娱乐智能家居设备占智能家居市场的35%，家庭监控/安全占21%，照明占10%，其他类别则占其余的35%。IDC预测，到2026年，视频娱乐产品的市场占比将下降到26%，而照明类可能增至17%，其他增长至36%。

在全球疫情的催化下，智能家居已成为一个成熟的概念，懒人经济迎来爆发式增长。到2026年，智能家居的出货量可能从2021年的8.95亿上升到2026年的14.4亿。这样庞大的市场规模，必然会吸引更多实力派卖家进场。

各类家居用品需求大涨，与之相携的家具用品市场规模也在快速攀升。

Statista 的数据显示，欧洲家具用品电商渠道的收入从 2017 年的 256.73 亿美元快速增加 至 2020 年的 372.34 亿美元，预计在 2025 年将达到 519.64 亿美元；与此同时， 美国家具用品电商渠道的收入在 2025 年也将达到 612.12 亿美元。

目前，晨北科技、科沃斯、致欧科技、追觅科技等均已在智能家居领域立足，在中国庞大供应链的支撑下，更多家居品牌出海指日可待，这也是中国跨境电商卖家的机会。

参考资料：

[1]提前布局三大赛道，顺德这家企业预计今年销售额增幅20%

[2]极咖科技：品牌出海，打造海外智能产品生态圈

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