外贸一点通：不运营平台，平台就不运营你的业绩

外贸一点通：不运营平台，平台就不运营你的业绩

我就问三个问题好了：

1.阿里巴巴有几种联系或者寻找客户的方式？

2.你坚持做了哪几种？

3.坚持有超过三个月的吗？

第一个问题，实时在线营销，询盘，RFQ（RFQ市场，RFQ定制，RFQ多关键词搜索），访客营销，积分兑换询盘，P4P（主页上部有积分以及使用方法），TM在线联系，RFQ中客户暴露的电话、公司名称，搜索主页卖家地区里的中间商，搜索主页的国内中间商，通过TM联系过你的国内中间商；

除此之外，P4P，顶级展位，橱窗购买，RFQ购买都可以获取新的机会；

这些是我当场想到的，并没有细细的研究，就已经这么多了，应该有几个拉下的；

第二，三个问题，结合第一个问题，自己对比下。

阿里巴巴是一个每年改进20-30次的快速更迭的平台，很能折腾，我们是无法像它一样折腾，但是呢，也不能对平台不搭理，据我所知，真的有习惯打理平台的不多，一般人所谓的打理也就是更新编辑下产品，最近这两年，阿里做出很多深入的改革，很多新颖的客户开发方式投入市场，实时在线，访客营销，积分等，都是很实用很深入的方式，但是，真的坚持用起来的，足够重视的确实不算多。我之前有个河北的朋友通过访客营销出了一单，所以，呼吁大家用起来，不要因为暂时客户回复不多就弃之不用，这绝对是因噎废食，29800的价值不仅仅是信息展示，而是更加深入的，多元的去跟客户主动联系。

平台算是比较被动的去吸引客户发询盘的这么一个工具，因为被动，所以必须优质，比主动推销还要考究才行，因为你只有平台展示的信息帮你推销，而不能靠你的肢体，语言的表达去说服客户，你的针对性的答复是做不到的，隔着千万里，根本不知道客户怎么想的，所以，平台必须要第一次就很慎重的建设，考虑周祥。

你想想看，不去打理平台，可能吗？

第一，平台是花了重金投资的，不好好利用，首先是浪费，其次是有点傻啊，那么多好的功能不用干吗呢？任何平台都是有强大的SEO团队做后盾的，即便是很小的平台也有人做SEO，这对我们推广实在是太有帮助了；

第二，现在阿里巴巴很多功能是很深入的，也很多，不去连续的使用，研究，效果就出不来，比如哈，实时在线，这玩意都是有概率的，今天你联系客户，明天不联系，结果，就是明天有个大客户；再比如积分，其实现在会玩积分的人是不多的，我认为积分都可以独自做个开发系统出来，因为积分既可以换P4P，又可以换询盘，还可以换RFQ等等，实在是太多元了；

第三，自然排名的优化，即便现在自然排名的比例降低，但是呢，我一直坚信，自然排名做得好才是真正的高手；因为它难，它的竞争因素多，但是，一旦做出来，效果又是很稳定的，其实P4P并不稳定的，P4P竞价是在不断变化的，出价调整不及时，就要落下来，自然排名相对而言，就稳定些；

我们靠自然排名的孩纸如果还是只是在更新产品的话，我们效果能好起来才怪，因为阿里巴巴早就变了，不再是那个只靠上传产品就玩得转的了；

第五，更新产品；这不用多讲了，大家都知道了，甚至90%的人90%的时候都在干这件事情，产品更新，价格更新，一段时间不更新下，就觉得对不起组织。。。。反正，得更新；

我建议，更新根据关键词来，比如哈，你总共推广的关键词有1000个，你第一个关键词是关于产品的配置的，我是建议你们可以把整个详细描述设置成所有产品配置的内容，什么意思？就是关键词和详细描述的高度相关性，就是说，搜索这个关键词的可能是某些类型的客户，他非常关注产品的配置，我们这么做，既可以满足客户，最主要的是，满足现在平台对于客户体验的追求。

我们的平台更加细致，更加精准，更加时效，我们就有更多机会，优势，最最关键的是，现在大部分人还是靠平台的，但是，大部分人没有把平台运营起来，就不说运营好，运营都没运营，毋庸置疑，只要我们运营了平台就有更多机会了，外贸其实也是平台运营，因为运营好的平台，就是可以源源不断吸引客户的机器，稳定而高效，最关键的是，这是让客户主动联系我们的！！

所以说，我的观点就是，不运营平台，平台就不运营你的业绩。

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