连续单的背后，成功的15个秘密

连续单的背后，成功的15个秘密

许多人抱怨因为市场惨淡，行业遇上淡季的缘故，发了好多发信都不到一个询盘，或是几个月了还没一张单，但事实真的如此吗？那凭什么有人就能连续单？你真的努力到最好了吗？看看，连续成单的人会的15件事，你到了多少？

1一日之计在于晨已经过时了，现在是一日之计在于昨天晚上。头一天晚上就要花10分钟规划好第二天的工作，按照重要紧急，重要不紧急，紧急不重要，不紧急不重要来排序。早上一上班看到自己的笔记就可以马上进入状态。

2无论多忙每天必须要分析系统中的客户，将客户分为目标客户、专业客户、意向客户和潜在客户。按照客户时间的频繁度将客户排序为a、b、c、d四大类。a类客户1~2天一次，b类客户3~5天跟进一次，c类客户每周一次，d类客户半个月一次。

3每天邮件跟进5个专业客户，根据客户的历史询盘情况发客户可能感兴趣的产品。

4打电话6个客户，打电话之前充分分析客户的网站，找出可以切入的产品，列出打算和客户沟通的谈话内容。

5所有带附件的邮件，发送完5分钟之内跟进客户是否到。

6无论多忙都别忘记学习！每周深入学习三款新产品，熟记功能特点，参数、价格、点和优势。

7每周一次发送新产品的推广函，并跟进专业客户，询问客户对新产品的反馈意见。

8每周看一个视频课程并总结几条自己益深刻的几点。

9加客户的skype，利用晚上的时间和客户闲聊，促进感情交流。从家庭到兴趣爱好、生活感悟等等到无话不聊的时候订单也水到渠成了。

10充分强调公司的优势。客户时附上公司简介，包含产品信息、企业文化、认证等，用合作过的大客户来佐证。尤其是大客户，都喜欢跟有文化，有内涵的公司合作。

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