怎么找海外客户资源（怎么找外贸客户资源）

本篇文章给大家谈谈怎么找海外客户资源，以及怎么找外贸客户资源对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享怎么找海外客户资源的知识，其中也会对怎么找外贸客户资源进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、外贸怎么找客户资源
• 2、怎么找国外客户？
• 3、如何快速寻找国外客户的名单
• 4、新人如何开发海外客户，有哪些方法可以用
• 5、做外贸怎么找国外客户？
• 6、如何寻找国外客户的基本方法。

外贸怎么找客户资源

外贸找客户资源的方法：通过B2B平台、参加大型展会、购买海外找客户的软件、社交平台、谷歌搜索、海关数据。

1、通过B2B平台接收订单

可以通过一些比较靠谱的B2B平台，能获得曝光，一定要找大的有保障的平台，要注意自己辨别，可用站长工具查询网站详细信息，一般比较大的平台都有很大的流量而且有比较成熟的运营模式。

如果你的产品是小商品那一类，你也可以做小商品交易的b2b平台，运作模式：发布销售信息→注重采购信息→通过网站获得好的排名→搜索目标客户，增加曝光率，积极挖掘客户信息获取订单。

2、参加大型展会接单

除了通过线上的一些企业推广，对于线下我们也需要进行推广。例如多参加一些相关行业的展会，这是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内研究会还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。多和参加展会的人交流，还是比较容易达成合作的。

3、购买海外找客户的软件

市面上海外找客户的软件太多了，而且这里面水很深，很多软件都很坑，你们可以去看看我写的另外一篇讲找海外客户软件需要注意的要点那篇文章，这个东西理性看待。

4、社交平台

可以注册自己的Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等知名社媒账号，然后加入一些相关的小组，多交流，利用这种方式内容简单，形式自由。

5、谷歌搜索

谷歌被公认为互联网上具有广泛影响力的搜索引擎，它操作简单、自由。依靠个人思维的不断变化，往往会产生意想不到的发展结果。google撑起了半边天，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，google就相当于国内的百度。

6、海关数据

可以用来做数据分析了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的采购商联系方式，开发客户。便于直接了解客户的需求和诉求，可以提高订单转化。

怎么找国外客户？

新人做外贸找国外客户的方法如下怎么找海外客户资源：

1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让怎么找海外客户资源他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

如何快速寻找国外客户的名单

如何快速寻找国外客户的名单

随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。

网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：

寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网

各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的'详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。

寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站

网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯。

这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABCspa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页,美国黄页,澳大利亚黄页。

寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎

搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa(意大利语)在这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。

但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact(当然德语不是这么拼写)这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。

世界各国搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。

寻找国外客户资料技巧之四：国内的网站资源

在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。

所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，你可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。

寻找国外客户资料技巧之五：最后就是注册免费的B2B网站

以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。

另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘。

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新人如何开发海外客户，有哪些方法可以用

1.使用外贸展会小试牛刀 新手外贸业务员大概开发邮件誊写本领不足，面对客户的询盘也无从动手。这个时间可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以互换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到许多客户，并且和这些客户有当面的交流，这样不光锻练了胆子，同时也大大进步了你寻找客户的服从。
2.使用海外客户的百科全书——黄页，进行寻找 新手业务员与其漫无目标寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，北美等国度都市由企业黄页，在淘宝要么一些国度贸易网站上都可以找到，拿到之后，不妨针对你地点行业的客户进行梳理和记载，而且通过互联网查询每一家你以为大概成为你潜在的顾客的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，逐一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量广泛比较高。
3.谷歌地图开发客户
谷歌地图帮助企业开发到很多高质量的海外客户，协助外贸企业开拓海外市场、积累客户和管理客户的一套系统，原理是通过大数据和AI人工智能在互联网进行深度的数据挖掘、提取、分析而研发的一款产品。接口谷歌地图大数据，通过可视化顶图定位，在全球范围内，按国家/热门城市，商圈进行地毯式精准获客的工具。除了可以通过地图定位，产品行业词，品类词百分百精准获取客户的名称，网址，网站，电话之外，还匹配了海关数据筛选点亮进口商，决策人挖掘可深度挖掘寻找CEO、采购等公司员工的邮箱及领英职位等。谷歌地图。

做外贸怎么找国外客户？

一．展会渠道

展会资源并不是单纯的去参展怎么找海外客户资源，而是说我们把全球行业有关展会收集出来怎么找海外客户资源，再把参展商的资料找出来。因为参展商往往都是当地的批发商、进口商、品牌商、制造商这样的客户怎么找海外客户资源，这些客户是我们的一些目标对象。展会资源就是把全球的跟我们产品有关系的这种的参展商给找出来。

二．网络搜索

利用搜索引擎来进行找出一些适合我们的客户，适合并不是我打一个单词上去就找到怎么找海外客户资源了一大堆，而是怎么找海外客户资源你的数量多，我们怎么去筛选出来。

三．海关数据应用

海关数据包括有提单数据，还有中国的报关数据，商检数据，这些数据可以看到在中国有采购记录的或者在他们国家有进口记录的一些客户的信息。这个能清楚的知道，我们要什么样的客户资源，能够更精准的找到这样的一些客户。

四．企业数据库

全球有很多的商业数据库，像Database，COMTRADE，这种都叫商业数据库。这种商业数据库里面一个库就有几千个做我们行业里的一些客户，我们利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

五．社交平台

像Facebook、twitter、linkedin、interest这种平台，是我们要找的一些资源的其中一个，相信很多人也用过。

B2B和B2C扩展：在原来B2B跟我们有邮件往来的一些客户我们可以进行一个扩展，还有一个把其他国家的B2B平台也可以找出，看看上面的一些当地的卖家的情况。

如何寻找国外客户的基本方法。

最近特别想写一篇文章，但是又不知道写点什么，我有个朋友说，怎么找海外客户资源他想要了解一下外贸基础知识，对他有帮助，那么我们就简单聊一聊吧。

第一:常见外贸B2B平台，让客户主动找你 。A:古哥 B:啊李粑粑国际站，C:中国智造网(大家应该知道)。

早年前，我们都是这些平台的VIP客户 ,每天也能够从世界各地收到不少的询盘。可大家想过一个问题没有，当你收到这样的询盘的同时，你的同行也是这个平台的VIP客户，他们是不是也能收得到呢? 答案是毋庸置疑的! 作为销售人员 我们当然希望客户的询盘尽量的少被其他的同行人收到。这是人性，不接受反驳。但是资源怎么可能让你一人独享，大家都是付费的VIP!

这些平台都是根据付费的多少来分套餐的。从廉价的几千块到更高的几万块，甚至十几万块的会员都有，.如果一个询盘，被中国的10个甚至更多的卖家同时收到。那么你能够拿到这个订单的几率就很小了。一方面是费用过高，另外一方面是质量不高的询盘，我个人认为，这个投资意义已经不大了，当然有不差钱的金主吗，全部做了吧，这三个B2B平台，甚好！所以在我们合作了几年后，我们终止掉了三个平台的投资。

第二:展会

每年，全世界范围内，针对您所您公司要卖的产品，都有几个重要的展会，这个是外贸销售人员必须要掌握的怎么找海外客户资源：时间，地点，展会的性质，规模！这些度娘上很容易查询的到！打印下来！当然网上的杠精会反驳我，展会费用也不便宜啊！你说的对，如果在以上的三大平台和展会在同等的投资花费的前提下做一个选择，我一定会选择展会，毫无疑问。因为它最直接，最容易出效果。

销售最重要的是什么？是沟通，是如何建立起彼此的信任。横跨几千几万公里，凭借着网络，无法让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方先生产抑或先发货。展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。我们中国传统讲究的，一面缘和相由心生是有道理的。通过双方彼此面对面的交流，能够大概的捕捉到很多重要的信息，英文中有个单词叫 feel，你懂得。

展会中，我公司的做法是：摊位要提供一个能让客人坐下来喝咖啡的座椅，小甜点，水，水果，带有公司logo的小礼品，如笔记本，笔，重点是要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，一方面记录下来，该页面，一定要将他的名片用订书机订下来，等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，您可以很有效的开展工作。

展会中，如果有您认为重要的潜在客人，我通常会现场稍微打听一下，他们入住的宾馆在哪里，并且告诉他，我也住在附近的一家，可否晚上一起吃个简餐，如果你成功了，也许代价就是一百美金/欧元以下的二人简餐就可以了（外商不会像我们国内一大桌子上来，白酒，红酒，啤酒接连上场，初次大可放心）。如果你能争取到和他/她们吃饭的机会，加深了印象，这个时候，告诉您已经成功了三分之一了！杠精们会说，如果对方骗吃骗喝呢？一百美金都不到，都成年人，如果一点兴趣都没有，会花时间一两个小时，吃你的，然后给你聊一些生意和产品的事吗?也许有这样的情况发生，但是我还是要选择去相信他！因为相对飞行几千公里来参加展会的费用，再多花几十美金，有什么不可呢？

展会中，也许您带的有样品，能在你摊位逗留半个小时，坐下来和你沟通的潜在客户，小尺寸样品，金额不大的，告诉他，等展会结束的时候，请他来摊位前，可以让他带走，抑或展会接受后，按照名片地址，给他快递到他们的公司（展会现场都有这种服务，无需担心没有），也解决了您展会后带回国内的不便性。

干货来了！！这个时候，可千万千万不要忘记了兄弟们！拍照留念，拍照留念，拍照留念，重要的事情说三遍！为什么呢？ 他在整个会展中心，和他拍照的展会摊主不下十几个，二十几个！在展会结束后，发邮件联系和套近乎的高达有几十家！ 但是，但是，能够在发邮件的时候，将照片一起电邮给他的，也许只有你，只有你，只有你了！！加深印象，细节做好！对你们公司的名字，和你的名字，在他大脑里就会有一个相对来说比较深的印象了。花同样的费用，为什么不去这么做呢？

拍照片的作用，如果您认为仅仅是这样的目的，你就太low了，你不是新人，就是初入外贸职场的小鸟！如果这个客户是来自于迪拜的A公司，因为展会现场，来自于迪拜的不同的B,C公司都有可能给了你名片，看了你的摊位，回国后，在接下来的邮件和社交软件的沟通中，他们都有可能会问及一个问题，你们在迪拜，有没有合作方啊？有没有代理啊？ 做人 要诚实哦，不可太夸大，但是可以在说法上稍微加工一下，我可不是教你们学坏！ 你可以这样回答：我们在迪拜有一家正在谈独家代理权的公司A，还算顺利，双方都很有兴趣，估计很好快就能达成共识，这时候，照片应该发挥作用了，发出去给B，C公司。不要担心，BC公司会去和A公司确认，除非他们吃饱没事儿干！即便小概率的他们认识，也无妨，也许你在日常工作中，你和A也真的谈及到了代理权的问题！

照片的作用还没有结束！外贸人员都应该有这样的感受，电子邮件发了出去，客人不回复你的几率太大了，往往一个月，几个月不回复一下的，这个时候，照片还是可以发挥作用的，发过去，偶尔提醒一下客户，你们是在展会上沟通过，见过面的！希望能收到贵司的询盘！为他们服务。 还是那句话，加深印象。在他们真的有采购意向后者订单，而且你们的价格和技术参数都符合的前提下，我们的机会就来了！

那么展会的作用就结束了吗？非也，展会结束后，我都会预留几天的时间给自已和团队，一方面，是好不容易出来一次，也是团建的机会，带大家走走，逛逛，领略一下当地的美食，景点，重要的事情来了：景点干嘛？拍照，拍照，拍照，照片的作用，请查看上面的文字内容，起着提醒拉近乎的作用。下次碰到这个展会举办国家的客户询价，你可以告诉客人，我们经常去你们的城市拜访 partner,也许你一个都没有，但是who care,你有照片为证啊。get 到了吗？让你逛逛，不是那么简单的，除了景点，还有一个地方，必须要去的，那就是书店，书店，书店！你也许会问，去书店干嘛，那么爱学习吗？让你去书店，是要你带一些东西回国！黄页，黄页！黄页! YELLOW PAGE, 任何一个行业，都有相关的部门或者公司编撰同行业的黄页，上面有众多的同行业的登录的广告，电话，地址，网站，重要吗看官们？

08年，我去埃及的时候，在宾馆的抽屉里，有一本黄页，正好有几个版面是关于我司产品的，我很不厚道的撕下来了，带回国内，不提倡这种做法哦。回国后，多次联系，居然成交了一个，还坚持了两年的合作，大概成交金额不过十万美金，金额不大，刺激吗？有成就感吗？所以黄页很重要，买两本回来！远比你在会展中心收集的那些笨重的样本目录重要，因为样本目录很多都是和你一样的是卖产品的！当然有些卖产品的也是买产品的主儿！

好了，展会的问题就谈论到现在。很多外贸新人或者小鸟会有疑问，B2B平台和展会，费用还是很高，老板不会投资，我们是小公司，咋办？别急，如何不花钱，少花钱寻找客户？请看下文！

第三点 ：海关数据

我一闯荡外贸圈的老鸟，一直百思不解的是，为什么允许海关数据公开销售这种行为的发生，这些数据难道不是商业秘密吗？为什么有那么多的数据公司在公开叫卖，明码标价，但是事实上，就是有人在卖，也有人买！我从2010年开始使用海关数据，价格不菲，当初是几万块一个会员ID，现在我估计几千块就够了吧。海关数据，能让你最直接的了解到，你的同行，他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然，明白我的意思了吗？采购的外商名字也有！！就是这么残忍，竞争的残酷性来了，有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何做，懂了 吗 ? 不需要教了吧。 骨骼（网站的谐音）上一查询，就有了，简直就是你的同行告诉你，他们的合作客户是谁，够狠吗？够牛掰吗？ 够有了吗？大多数的海关数据只是按照某一个区域来贩卖的，比如北美客户数据，中东客户数据，看官们根据自已的产品，公司发展定位，自行决定。

在这里，我不谈网站的推广，自建网站SEO的搜索引擎的推广，因为这些都是基于不差钱的主儿，有疑问的都是一些新人。

第四点：社交媒体的软件的利用

目前我这一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin,FB,G+, Instangram,,尤其是Instangram,这个软件，我只分享干货，真实的操作方式给大家：

1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情况下，会有人like you ,给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址，

你不花钱，还不想麻烦，那里来的那么多好事儿，别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！

第五点，我想感谢几个网站，再次申明，我不是托儿，也没有什么广告费可言，但是我要提及几个网站，他们在我们外贸销售过程中，确实帮助不少，希望新人多多浏览这些网站：

1: 福步外贸论坛（www.fobshanghai.com, 很久没有打开过，早期，我在上面学到不少外贸知识，遇到过的外贸问题，上面都有同行发帖，受益匪浅啊， 不知道为什么打不开了好像）

2：另外一个网站必须要给赞！一百个赞都不够！那就是龙之向导 ：www.dragon-guide.net， 大量的按照客户区域分开的市场，

3：还有一个是 外贸搜网站，http://www.waimaosou.com,当然是付费的， 但是你想一下，区区几百块，几千块钱你都不想投入，那真的没有办法了，这个网站，从某种意义上可以替代海关数据的哦！类似于海关数据的作用！

再次强调，第五点，我是真的不想加进去，但是对新人来说，真的很有帮助，大量的外贸基础知识，快捷，低成本，但是我还是也有做广告，托儿的嫌疑，再次申明，绝对没有，各位看官可以去确认！

另外诸如其他方法：利用GG地图啊，搜索引擎啊，免费的B2B网站注册啊，实在没事闲着，试试，因为是免费，免费的午餐有吗？好吗？利用价值大吗？各有各的见解。我坚信，所有好的东西，都是要付费的！不会免费！

外贸，只有你深爱这个行业，你才能投入进去，想尽办法，自已找出路，坚持下去。当然它也会给你带来财富上的增收的快感！在这里，祝各位看官们，通过外贸之路，早点实现财务自由！牛掰的人生从此开挂起来！ 关于怎么找海外客户资源和怎么找外贸客户资源的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 怎么找海外客户资源的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于怎么找外贸客户资源、怎么找海外客户资源的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。