2022 B2B品牌获客全攻略

2022 B2B品牌获客全攻略

得益于以移动互联网、大数据、云计算为代表的技术创新在各行各业的应用与发展，后疫情时代传统消费提质升级，数字化和新消费趋势也让营销市场由此发生巨大转变，营销变得前所未有的复杂。据麦肯锡2020年发布的报告显示，全球近90%的销售都已转移至线上，甚至在诸如IT和市场营销等领域，数字化程度已达到100%，但46%的受访者认为，新型数字销售方式的效率却略低于疫情前。

面对愈发多样化的市场条件，如何高效获客已成为B2B品牌面临的全新挑战。为此，B2B品牌营销从业人员需要保持创新，拓展品牌获客新思路，以帮助品牌适应后疫情时代的新常态。今天，Outbrain带来2022年品牌获客4大策略，助力B2B品牌提高销量。

一、把握数字化转型机遇

2017年，B2B品牌营销在以拓客为目的的线下展会等项目上的预算高达41%，数字营销仅占总预算的25%。 而在疫情期间，大量B端企业将品牌销售转移到了线上，希望以无接触采买的方式满足下游买家的采购需求。数字化营销已然成为B2B品牌营销策略至关重要的一环。B端线上销售与采购习惯的养成，不仅实现了前端客户体验优化，后端大数据收集，还促进了B2B电商平台上游供应商与下游用户的规模增长。未来，B2B线上交易渗透率将持续提升，B端企业必须设立长足发展战略，找寻适合品牌长期发展需求的蓝海空间，把握数字化转型机遇。

二、多渠道营销成为大势所趋

多渠道营销意味着通过多种渠道创造更多与潜在客户建立联系的机会，如电子邮件、数字化广告投放、内容推广、搜索引擎优化、社交媒体、短视频等。随着媒介进一步细分，受众群体也在不断分裂。品牌营销若只局限于单一的媒介渠道，必然难以突破固有受众的圈层限制。唯有实现多渠道营销，扩大品牌传播面，方能增加品牌与消费者的接触点。

多渠道营销战略为品牌创造更为广泛的受众覆盖面，助力客户以多样的内容形式和媒介渠道与品牌进行互动，在优化完善客户的购物体验的同时，帮助品牌提高销量。Invesp报告显示，采取多渠道营销策略的品牌客户留存率高达89%，较采取其他营销策略的品牌客户留存率高出2倍有余。

三、巧用营销自动化工具

面对多市场多平台的投放需求，营销从业者们越发分身乏术，对营销自动化的期盼也愈发浓烈。营销自动化工具能够帮助品牌进行数据分析，追踪营销全过程，锁定客户转化全链路，从而优化团队策略，加速获客流程，进而提高营销活动效率。

Outbrain一直以来致力于为营销从业者提供最为高效便利的广告投放解决方案， Outbrain Amplify搭载多项自动化功能，助力品牌原生广告高效投放。营销从业者仅需提前确认自动化投放项目，提交相应的投放文案及视觉内容即可享受真正的托付式服务。此外，Outbrain自动转化竞价战略（Conversion Bid Strategy)还将实现投放策略自动优化，根据营销从业人员设立的KPI、CPA、ROAS进行实时优化及转化，无需人工操作。

四、与潜在客户建立真正联系

后疫情时代，用户体验在不断演变，如何以最短的时间快速抓住消费者注意力，激发消费行为，成为品牌需要关注的重点。据Movable Ink报告显示，61%的消费者表示当一家公司在其品牌内容或沟通中为他们创造个性化体验时，他们可能会购买该公司的商品或服务。

个性化的内容将加强消费者与品牌之间的关系，增加消费者购买的可能性。通过分析潜在客户的痛点、个人兴趣及购买需求，Outbrain平台的算法和精准定位工具能够提供高质量的内容推荐信息流，先于用户发现他们所感兴趣的内容，帮助品牌精准触达更多高质量受众。Outbrain已为众多广告主带来远超预期的投放效果和营收，也为用户带来了不断创新的广告体验。

2022年开局，面对竞争愈发激烈的流量场，B2B品牌需要把握好拓客新策略，借助数字化创新，以更具吸引力、更为自然的方式触达目标受众，进而在提升品牌曝光度的同时，提高用户转化率，促进潜在消费。

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