外贸企业一带一路市场开发信写作策略

外贸企业一带一路市场开发信写作策略

外贸企业的开发信还依然是面对欧美日市场的写作策略，现在欧美日市场已经远去，面对一带一路市场，外贸企业应该重新制定开发信写作策略，以早日走上价格PK台。

1.开门见山地先介绍公司情况

首先，亚洲企业生产的产品都是没有核心技术的产品，那么这一段就立足于公司成立的年份及产品供应情况，示例如下段：

你好，让我先自我介绍一下。作为色母粒的制造商和供应商，****化工于****年在***国家成立。我们为客户提供最优质的服务。大部分颜色是定做的，除了黑白的。有些颜色有现货。根据客户的要求，任何颜色的反色样品可在实验室3至7天内获得批准。我们还提供多种聚合物专用母粒。

2.产品性价比部分

很多外贸企业写的开发信里没有产品报价，只有一些虚无缥缈的产品宣传，让一带一路国家客户看得迷迷糊糊，这是走上价格PK台，不是配置迷魂汤。当然，有些外贸企业喜欢报高价，那么就等着被客户砍价砍得开始怀疑人生。

（1）产品品名

（2）产品图片

也可以在产品图片的空隙中清晰地写出产品品名，合二为一，让客户看得更加流畅。

（3）产品主诉语

用一句长句子将产品卖点进行概述，譬如：well-being soft moisturizing hand cream with subtle and rich long-lasting scent.

（4）产品质量保证

3.产品使用部分

（1）产品成份

（2）产品功效

用一句长句介绍产品的主要功效：help whiten teech and prevent plaque and bad breath.plus keep good oral hygiene.

4.产品价格部分

FOB价格，FOB港口，这个价格要考虑上价格PK台，所以价位不要设置得太高。

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