190亿规模的亚马逊波兰新赛道已开跑 东欧的新蓝海出现了！

190亿规模的亚马逊波兰新赛道已开跑 东欧的新蓝海出现了！

190亿规模的亚马逊波兰新赛道已开跑 东欧的新蓝海出现了！3月初，亚马逊波兰站如约“开门迎客”，190亿美元的东欧的新蓝海，全球巨头--亚马逊和本土巨头--Allegro将上演怎样的争夺战？

今年1月，亚马逊官宣其即将上线的波兰站（Amazon.pl）开放卖家注册，以期从这190亿美元规模的市场中分一杯羹。3月初，亚马逊波兰站如约“开门迎客”，两大电商平台的波兰战事正式开始。

亚马逊波兰站全部使用波兰语，并以波兰货币“兹罗提”进行结算。亚马逊称，波兰站出售商品超1亿种，有30多个品类。

处于成长期的东欧电商市场规模远小于英德两大西欧顶级市场，然而近年来创纪录的扩张速度预示了无限潜力。其中，波兰市场增长率达42%，为欧洲增速最快的市场之一。

截至目前，亚马逊在东欧市场业务范围尚小，波兰市场占有率约1.3%。亚马逊在该地区运营物流中心，但此前一直通过其德国站服务这一市场。

全球巨头VS 本土巨头

成立于20年前、近年开始为国内跨境人熟知的Allegro无疑是Amazon.pl的竞争对手，市场份额33%，是排名第二的速卖通的近10倍，用户基础深厚。

Allegro乘疫情网购潮“东风”成为电商市场现象级平台，于2020年10月首次在华沙证券交易所上市，创下当年欧洲最大的IPO之一，旋即成为波兰最大的上市公司之一，目前月访问量2.2亿。

亚马逊的进入给Allegro等本土玩家带来了前所未有的风险，直接导致Allegro选择不上调今年的业绩指引。亚马逊开店费用可能较高，但它提供的全球派送和包装服务以及触达国际购物者的机会对于卖家仍具有强大吸引力。

鹿死谁手，拭目以待

在亚马逊向欧洲“攻城略地”过程中，容量更大的西欧国家此前一直是它优先考虑的目标，在这些市场上，亚马逊相对本土电商平台的优势地位已经十分稳固。然而，这一策略也给了它在波兰的竞争对手充足时间未雨绸缪，为有朝一日它的到来做好准备。

Allegro已在本地建立起强大的品牌效应，可以说在今年之前，它最大的竞争对手就是它自己。为了迎接亚马逊的锋芒，Allegro近期推出了忠诚度计划、免费送货、当日达、快递柜以及为买家提供的延期付款等福利，并计划加大研发投入。此外，Allegro正在华沙附近建设新的物流中心，预计将招聘1200名工作人员。

Allegro的另一竞争优势在于对当地市场的了解。而亚马逊在进军小语种新市场时，不是没有失利的先例。2020年10月，亚马逊瑞典站上线时出现了一系列翻译错误，甚至误将阿根廷国旗当作瑞典国旗使用。

综上而言，Allegro看起来至少能够在一定时间内捍卫其霸主地位，想要挑战Allegro，亚马逊尚需大量投入。波兰买家将如何“用脚投票”，时间自会证明。

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