工程机械类外贸企业的企业介绍策略

工程机械类外贸企业的企业介绍策略

对于一带一路国家来说，中国工程机械类外贸企业没有欧美日（譬如卡特彼勒、利勃海尔、小松）这些工程机械厂家知名度高，但是价位确实比欧美日便宜，对于一带一路的工程机械需求来说，并不是越贵越好，而是追求一种适合当地主流市场的性价比，因此，对于工程机械类外贸企业来说，通过企业介绍来来提高企业知名度，进而提高性价比，这对成交是有益处的。

1.HISTORY

如果企业历史不悠久，那么就像上文那样，对企业历史略写，而着重写企业的业务范围。

RECO Hoist takes over hoist division HTC Plant

然后就是企业的员工人数，企业沿革及领导简介。

2.OUR PEOPLE

从这点来看，这家英国公司非常聪明，他非常清楚工程机械公司不是电影公司，客户不会有大把的时间把公司员工一一过目，就用了OUR PEOPLE这个单词，不仅减少了麻烦，还显示了公司团结。

然后在底部配上两张车间图片，显得生动，而且也介绍了企业的生产场景，一举两得。

3.ACCREDITATION

认证部分，能发原件就发原件，如果太多，就发简单的编号即可。

4.Vision

远景，这个欧美企业写写可以，亚洲企业要是写，就显得东施效颦了，有何过人之处呢？搞不好会给客户造成困惑。

Professional Memberships & Certifications

这家英国公司的企业介绍非常有目的性，知道这些虚幻的目标对吸引客户没有太大意义，所以又在下面写了专业的会员和认证，来增加产品的性价比。

结语：外贸企业介绍是为了销售产品，不是为了寻找投资融资，因此应该围绕产品来写，提高产品的真实度和性价比。

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