打开市场的金钥匙，这些产品必不可少！

打开市场的金钥匙，这些产品必不可少！

随着智能手机的快速更新换代与畅销，与之相关联的另一行业——手机配件产业也随之迅速成长起来。所谓的手机配件就是人们通常所说手机二级产品，尤其是在时下智能手机走俏的情况下，跨境消费者对于移动新电源、数据线、耳机等智能手机装备需求巨大。

本文着重分析跨境电商行业的手机及配件现状，以及未来的上新重点。

一、手机及配件现状

手机及配件行业主要覆盈4个二级类目，分别是：手机附配件、手机整机，智能穿戴和手机内配；占比最多的为手机附件。

其中，B类为主的重点产品线：手机壳/手机屏幕保护膜/手机充电器/手机线材+手机屏幕+智能穿戴附件。

C类为主的重点产品线：耳机+耳机配件（实耳机）+智能穿戴+翻新手机+手机；

买家类型：B类买家下单较多，占比大于60%；

主要市场：海外市场里，美国销售量占比最多，整体占比大于百分之六十，其次为英国，加拿大，西班牙，澳大利亚，法国。

2023年跨境关键词在于“品”，着重于新品、优品的开发和上新。

二、手机整机行业分析

海外市场数据

Canalys 数据显示：2022 年第二季度的北美智能手机市场出货量为 3540 万部，同比下降 6.4%。

由于市场对 iPhone 13 的强劲需求，加之入门机型 iPhone SE（第 3 代）在整个季度表现抢眼，Apple 以 3% 的增长率连续三个季度领跑北美地区。

三星的 S 系列和低端 A 系列设备持续畅销，出货量增长 4%。联想（摩托罗拉）、TCL 和谷歌跻身前 5 名，分别占据 9%、5% 和 2% 的市场份额。

① 主要市场：美国，西班牙，法国，德国，葡萄牙，意大利，加拿大，波兰，英国。

② 用户群体：2C为主

③ 主要流量渠道：Aff+SEO+Direct，联盟占比最大，手机整机适合全渠道推广 (注意点: 手机类产品欧洲市场占比较大，关注联盟及网红渠道推广)

④ 新品需求：

品牌产品：小米 / 华为/OPPO/VIVO/1+/lenovo等其它国内品牌；自有品牌/中性/翻新机；

⑤ 行业准则：目前手机及翻新机已放开准入规则，有相关资源卖家可重点上新。

⑥ 营销活动：

站内：基本上全年的促销节点都可参与; 同时可参与行业的品类日，品牌日等促销活动。

站外：新品首发，红人推广，站外广告-关注产品入池数据，增加商品推广图。

外贸行业B类买家解析：

①  B类买家重点关注点在于卖家的实力，客户购买后的反馈，以及卖家服务态度和发货的效率问题。

②  买家需求经总结后有以下几点：

快速定制打烊，商品差异化竞争，趋势新品，大牌平替，多品组货发货，售后质保服务，快速履约。

*核心点：定制，组货，履约(72小时发货)，相关认证

③  买家对象：线下分销商/区域代理/独立品牌商，线下门店卖家独立站/平台卖家/社交电商。

三、2023年选品上新指南

手机附配件

手机壳

钢化膜

充电器

数据线

耳机+穿戴+配件

耳机

着重于音质、降噪、舒适度、调整/修改音频等等

手表（普通手表和智能手表）

普通手表：防水、续航、价格低、步数监测

智能手表：触控、续航、运动模式、健康检测、来电提醒

相关配件：耳机保护套、手表屏幕保护套、表带

四、游戏配件

当前现状解析：

在跨境电商行业里主要覆盖类目：游戏机，游戏手柄，VR，游戏配件，占比最大的为掌机，游戏机，游戏手柄。

买家类型：80%以上为B类买家

主要市场：其中美国买家占比最大，达到60%以上的数据，其次为加拿大，波多黎各，英国。

主要投放渠道：CPS联盟 & PPC谷歌广告 & 社交媒体。

热销商品：

游戏掌机--热销客单价$6-$9

游戏机--热销客单价$12

游戏手柄--热销客单价$16-$20美金

计划重点培养产品线：

-VR系列产品：30美金一下 (VR眼镜，手柄等配件)

以上是手机配件及游戏配件的行业趋势解析和上新推荐，就目前的外贸出口情况来看，智能电子类在跨境电商行业还有很大的潜力，现有卖家抓住机会及时补品，同时欢迎有意入驻的新卖家加入。

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